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合同诉讼代理流程与实务指导

在商业活动中，合同是维系交易各方权利义务的基石。然而，由于商业环境的复杂性及各方认知的差异，合同纠纷难以完全避免，诉讼便成为解决此类纠纷的重要途径之一。作为律师，代理合同诉讼案件不仅需要扎实的法律功底，更需要清晰的流程意识和丰富的实务经验。本文将结合实践，系统梳理合同诉讼代理的完整流程，并提供关键环节的实务操作指引，以期为同行提供参考。

一、案件受理与初步评估阶段

案件的最初接触与评估，是代理工作的起点，其质量直接影响后续代理方向与策略的制定。

客户沟通与案情了解：与客户的首次沟通至关重要。需耐心听取客户对案件基本事实的陈述，包括合同的签订背景、主要内容、履行情况、争议发生的起因、经过以及客户的核心诉求与期望。在此过程中，应引导客户聚焦关键事实，避免被无关细节干扰。同时，需初步判断客户陈述的客观性与完整性，对明显情绪化或片面的表述保持审慎。

初步证据审查：要求客户提供与案件相关的初步证据材料，核心包括但不限于合同文本（及附件、补充协议等）、履行凭证（如送货单、验收单、付款凭证、发票）、沟通记录（如邮件、函件、微信聊天记录）、以及与争议相关的其他文件。对这些证据进行初步梳理，判断其与案件事实的关联性、表面真实性及证明力。

法律关系分析与案件性质判断：基于客户陈述和初步证据，准确界定案件所涉的法律关系。合同纠纷可能涉及买卖、租赁、承揽、服务、借款等多种类型，不同类型的合同在法律适用、举证责任分配等方面均有差异。需明确争议的核心是合同效力、履行瑕疵、违约责任、合同解除还是其他。

诉讼风险与胜诉可能性评估：结合事实与法律，对案件的潜在风险进行初步评估，包括证据不足的风险、法律适用不明确的风险、诉讼时效风险、执行风险等。同时，基于现有信息对案件的胜诉可能性进行初步判断，并向客户坦诚说明。此阶段的评估虽非终局，但能帮助客户理性看待诉讼前景。

接受委托与代理合同签订：在客户决定委托且律师事务所经内部审批同意受理后，签订正式的《委托代理合同》。合同中应明确代理事项、代理权限（一般授权或特别授权）、双方权利义务、服务报酬、费用承担等核心条款。特别授权需逐项列明，避免模糊表述。

二、诉讼策略制定与准备阶段

在全面掌握案情的基础上，制定科学合理的诉讼策略是赢得诉讼的关键。

证据的全面收集与固定：这是诉讼准备工作的核心。根据初步评估确定的证据清单，指导并协助客户全面收集证据。对于客户难以自行取得的关键证据，应考虑申请法院调查取证或申请证据保全。对电子证据，需注意其原始载体的保存、固化及符合法定形式的呈现。对重要证人，应提前沟通，并制作规范的调查笔录，确保证人出庭作证的可能性。

法律研究与案例检索：针对案件涉及的核心法律问题，进行深入的法律研究，包括相关法律、行政法规、司法解释、部门规章等。同时，检索最高人民法院及受案法院所在地法院的相关指导性案例、公报案例及类案裁判文书，了解司法实践中的裁判倾向和尺度，为诉讼观点提供有力支持。

诉讼请求的精准确定与调整：根据合同约定、法律规定及案件事实，精准确定诉讼请求。诉讼请求应明确、具体、具有可执行性，且有充分的事实和法律依据。避免提出不切实际或缺乏依据的诉讼请求，同时也要防止遗漏必要的诉讼请求。在证据或案情发生变化时，需及时调整诉讼请求。

法律文书的撰写：

*起诉状/答辩状：起诉状应清晰陈述原告、被告（及第三人）的基本信息、诉讼请求、事实与理由。事实与理由部分需围绕诉讼请求，逻辑清晰、重点突出地阐述合同签订、履行、争议发生的关键事实，并结合法律依据进行论证。答辩状则应针对起诉状的主张，逐一进行回应和辩驳，明确己方观点和理由，提出答辩意见。

*证据材料清单与说明：将收集到的证据材料进行系统整理、编号，制作规范的证据清单，注明证据名称、来源、页数、证明目的等。对证据的证明目的应进行简要、准确的说明，使其与起诉状/答辩状的主张相呼应。

*代理词/辩护词：这是庭审中集中阐述代理观点的核心法律文书。应在庭审调查的基础上，结合法庭归纳的争议焦点，对案件事实、证据采信、法律适用进行全面、深入的分析和论证，逻辑严密，论证充分，语言精炼。

管辖法院的确定与考量：根据《民事诉讼法》关于合同纠纷管辖的规定（如被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地等，以及有效的协议管辖条款），结合案件实际情况（如诉讼成本、地方保护主义风险、法院审理水平等因素），选择对己方最有利的管辖法院。如认为受案法院无管辖权，应在法定期间内提出管辖权异议。

财产保全与行为保全的申请：为防止被告转移财产导致将来判决难以执行，或为制止某种行为的持续发生，在符合法定条件时，应及时向法院申请财产保全或行为保全。申请时需提供明确的财产线索或行为描述，并按法院要求提供担保。

三、立案与庭前程序阶段

完成上述准