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商务谈判心理战术实战案例分析课件.pptxVIP

商务谈判心理战术实战案例分析课件.pptx

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    第一章商务谈判心理战术概述第二章权威效应的实战案例分析第三章锚定效应的实战案例分析第四章互惠原则的实战案例分析第五章社会认同效应的实战案例分析

    01第一章商务谈判心理战术概述

    第1页：商务谈判心理战术的定义与重要性商务谈判心理战术是指在谈判过程中，通过运用心理学原理，影响谈判对手的认知、情绪和行为，以达成自身利益最大化的策略。这一概念在商务谈判中具有举足轻重的地位，其重要性不仅体现在谈判结果的达成上，更体现在谈判过程中的策略运用和应对上。例如，在2008年可口可乐收购汇源案中，可口可乐通过持续的心理攻势，最终使汇源管理层感受到了巨大的经营压力，最终促成交易。这一案例充分展示了心理战

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