开盘前客户精准营销核心策略与实践教学设计.docx

开盘前客户精准营销核心策略与实践教学设计

一、教学内容分析

（一）课程标准解读

本教学设计依据市场营销学、消费者行为学及数据驱动营销相关课程标准，聚焦开盘场景下的精准营销能力培养，从四大维度明确教学导向：

知识与技能维度：核心概念涵盖精准营销、客户细分（RFM/GDPP模型）、目标市场定位、开盘营销组合策略等；关键技能包括开盘场景市场调研、客户数据挖掘与分析、精准营销方案设计、效果量化评估等。认知水平需达成布鲁姆目标分类学的“了解理解应用综合”四级进阶。

过程与方法维度：贯穿实证研究、数据驱动、客户导向的学科思想，通过案例解构、小组协作探究、模拟开盘营销实操等活动，培养学生理论联系实际的能力。