广告系列课程之七：通过精准预算管理实现广告效益大化.pdfVIP

预算

预算放多少好，根据每个人的产品客单价和愿意投入的比例。

有计划的预算，白天预算调低，晚上预算调高，预算白天10美金晚上20美金，周二，周末

末，大促前并不是平均每天都一样。

组的预算越高越好，组别人设10美金，我设100美金哪怕烧不完，那效果也非常好。

投了并不是全天候都展示你的，亚马逊通过你的预算，以及你效率CR,CTR的转化

来去确定你的投放时间，如果你预算小，转化又不是很好，那基本上给你放时间。

如果你做女装投放womendress这个亚马逊不会7*24小时来展示你的产品，亚马逊会通过你

的预算以及你的效率来确定你的展示时间，一个预算10美金一天，CPC是1.5一个点击，

这种基本上是浪费钱。亚马逊不会用黄金时间推你的，可能几秒钟在黄金秒钟时间就点没了，

不会给你放黄金时间，给你放到最的时间你的费，亚马逊赚钱。

亚马逊的投放原则就是谁能给我赚钱（平台佣金+费）我就给他时间。

预算

自动预算逐渐降低，按阶段每个阶段15-30天，举例第一

阶段距离自动预算50美金一天，选词以后第二阶段降低

到30美金，第三阶段降低到20美金，如果自动的作用越来越

小最后可考虑关掉，这是在你出单很理想的状态下。

手动预算逐步加高，举例第一阶段距离自动预算30

美金一天，第二阶段调高到40美金，第三阶段调高到50美金，

如果出单越来越少最后出单很理想的状态下可考虑关掉。

手动的前期竞价策略

根据建议竞价来

在数据不理想的情况下分以下几个步骤加价：

第一步：匹配应用竞价1美金

第二步：在应用竞价的基础上加高0.3那么出价1.3美金

第三步：建议的最高价1.3基础上价格0.3那么出价1.6美

金

手动的中期竞价策略

根据市场来

里面当有开始出单，你的出价应该按照不同的位置来去调整。

调完竞价马上去前台搜索看位。

当出价1美金利润在第8页，当调高这个的出价到1.2美金在第六页，出价1.5美

金在第三页，如果你的转化，review，QA等等这些质量不够优质，那你的位置会

有一个上限，就是无论加价到多少都上不去了，出到2美金依然在第三页，那么测试

出来你当前的出价应该放1.5美金。

当你的回评起来QA起来有所上涨，那么你再次尝试提高出价竞争更好的广

告位置。

等你的各项指标进一步提升，或者你参加过一次秒杀后你会发现的各项数据也更

加优质，可能你出价1美金，你的位就在首页第一了。

手动的后期竞价策略

根据卡位来

1，当你的这个去到的首页第一位卡到了最优秀的位置，那么你可以选择你

想去的任何位置。

这个时候你可能会发现排第一名未必好，排第二未必更差，前三页你要每页都去卡一遍，

得出在第几页的时候花钱最少出单最多。

2，长尾词会带动词，举例我做womenwatches这个词从第五页推到第一页第

一位的时候维持了一两周，然后它的单数形式womenwatch也从第十页上升到了第三

页。

3，同时位会带动自然位，做到最后自然位在第一页那么你位可以降低出价去

第二页。

4，不断增加可以卡到首页的，然后去测试三页的表现，然后分配自己的广

告位和自然位。

自动的竞价策略

前期竞价与手动一样根据建议竞价来。

中后期根据市场和所要的位置来调价。

把跑出来的ASIN找出来，寻找你的位，提高竞价到左边第一位