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市场营销活动策划书内容填写示例表

一、适用场景与价值

二、策划书填写步骤详解

步骤1：明确活动核心目标

操作说明：基于企业战略或业务需求，确定活动的核心目的，需遵循SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、时限性）。常见目标维度包括：品牌曝光（如社交媒体曝光量提升50%）、用户增长（如新增注册用户1万人）、销售转化（如活动期间销售额增长30%）、用户互动（如活动参与率达20%）等。

示例：本次“夏日清凉节”活动目标为——3个月内线上渠道新品销量提升40%，品牌小红书话题阅读量突破100万，新增会员5000人。

步骤2：开展背景与竞品分析

操作说明：结合市场环境、用户需求及竞品动态，说明活动开展的必要性。需收集行业报告、用户调研数据、竞品活动案例等，分析当前市场痛点、用户未被满足的需求，以及竞品活动的优劣势，为活动定位提供依据。

示例：据2024年夏季饮料行业报告，健康化、低糖化饮品需求同比增长60%，竞品A已推出“无糖气泡水”但用户反馈口味单一；本品牌新品“果味苏打水”主打“0糖+天然果粒”，可差异化切入市场。

步骤3：制定活动主题与核心信息

操作说明：主题需简洁易记、贴合品牌调性，同时突出活动核心价值；核心信息是对主题的延伸，需明确传递给用户的关键卖点（如产品优势、优惠力度、情感共鸣点）。

示例：

活动主题：“果粒轻夏，一口清爽——品牌新品上市狂欢”

核心信息：“0糖0负担+真实果粒，今夏喝出自然甜”

步骤4：确定活动时间与形式

操作说明：时间选择需考虑用户活跃周期（如周末、节假日）、产品特性（如冬季饮品避开夏季推广）；形式包括线上（直播、社群、电商平台）、线下（快闪店、体验展、商超促销）或线上线下联动，需匹配目标人群触达习惯。

示例：

活动周期：2024年6月1日-6月30日（覆盖整个6月，借势儿童节、端午节节点）

活动形式：线上（抖音新品首发直播+社群裂变）+线下（一线城市核心商圈快闪体验店）

步骤5：锁定目标人群画像

操作说明：基于用户数据（年龄、性别、地域、消费习惯、兴趣偏好等），细化活动核心触达对象，避免泛化运营。可绘制用户画像标签，保证活动内容与人群需求精准匹配。

示例：

核心人群：20-35岁女性（占比70%），居住在一二线城市，关注健康饮食、喜欢尝试新饮品，小红书/抖音日活跃用户。

次要人群：18-25岁学生群体（占比30%），价格敏感，易被社交裂变活动吸引。

步骤6：设计活动内容与流程

操作说明：拆解活动环节，明确每个环节的内容、互动形式及用户利益点。需包含“引流-转化-留存”全链路设计，如预热期造势、爆发期促销、延续期复购等。

示例：

预热期（5.25-5.31）：小红书/KOL发布“夏日解渴饮品测评”种草文，评论区留言“我要清爽”抽取100人赠新品体验装；

爆发期（6.1-6.15）：抖音直播带货（买2箱送1箱+限量周边），社群“3人拼团立减20元”；

延续期（6.16-6.30）：会员购买新品积分双倍，晒单返现5元。

步骤7：制定执行计划与分工

操作说明：以时间轴为基准，明确各阶段任务、负责人、完成时限及交付标准，保证责任到人。可使用甘特图辅助管理，避免任务遗漏或延误。

示例：

时间节点

任务内容

负责人

协同部门

完成标准

5.20前

活动物料设计（海报、视频）

*设计师

市场部

3版方案供最终定稿

5.25前

KOL名单确认及合同签订

*媒介主管

品牌部

签约10名腰部KOL

6.1当天

线下快闪店场地搭建

*运营经理

行政部

10点前完成并验收

步骤8：编制预算与资源需求

操作说明：预算需分项列支（如物料制作费、渠道推广费、人员成本、应急备用金等），明确每项费用的金额、用途及测算依据，保证预算合理可控。资源需求包括人力、物料、技术支持等。

示例：

预算项目

金额（元）

占比

说明

推广费（KOL+广告）

80,000

40%

10名KOL合作+抖音信息流广告

物料制作费

30,000

15%

海报、展架、试用装包装等

线下场地费

40,000

20%

3天快闪店场地租赁及搭建

人员成本

30,000

15%

临时促销员、直播人员薪酬

应急备用金

20,000

10%

用于突发情况（如物料加急）

合计

200,000

100%

步骤9：规划效果评估指标

操作说明：根据活动目标设定对应的数据指标，明确数据来源（如电商平台后台、社交媒体工具、CRM系统）及评估周期，保证活动效果可量化、可复盘。

示例：

目标维度

核心指标

数据来源

评估周期

销售转化

新品销量、客单价、复购率

电商平台销售后台

活动结束后7天

品牌曝光

社交媒体阅读量、话题讨论量

小红书/抖音数据后台

活动结束后10天

用户增长

新增会员数、社群活跃度

CRM系统、社群工具

活动结束后30天

步骤10：风险预案与应急方案

操作说