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2026年创维集团城市经理面试题集

一、单选题（共5题，每题2分）

题目：

1.创维集团在2025年重点布局的智能家居板块中，其核心战略不包括以下哪项？

A.强化AIoT技术整合

B.扩大线下体验店覆盖

C.与房地产开发商深度合作

D.推出高端定制家电品牌

2.若某城市市场占有率低于行业平均水平，城市经理应优先采取哪种策略？

A.加大广告投放力度

B.优化渠道终端管理

C.降低产品定价

D.减少促销活动频率

3.创维电视在年轻消费群体中推广时，最有效的营销渠道是？

A.传统电视广告

B.社交媒体直播

C.线下商场堆头陈列

D.电视购物节目

4.城市经理在制定年度销售目标时，应重点参考以下哪项数据？

A.历史销售增长率

B.竞品促销力度

C.区域人口老龄化率

D.员工个人销售能力

5.若某城市经销商因资金问题拖欠货款，城市经理应采取哪种方式解决？

A.立即停止供货

B.协商分期付款方案

C.扣除当月返利

D.报告公司总部介入

答案与解析：

1.D（创维主攻自有品牌，而非定制家电）

2.B（渠道管理是提升市场占有率的关键）

3.B（年轻群体高度依赖社交媒体）

4.A（历史数据更稳定，竞品数据需结合自身情况分析）

5.B（灵活协商可维护合作关系）

二、多选题（共5题，每题3分）

题目：

1.创维电视在三四线城市推广时，可借助以下哪些资源？

A.本地电视台广告

B.线上电商平台流量

C.与家电卖场合作

D.社区团购渠道

2.城市经理在评估经销商绩效时，需关注哪些指标？

A.销售额完成率

B.客户投诉率

C.店铺陈列标准

D.员工培训出勤率

3.若某城市竞品推出低价促销活动，城市经理可采取哪些应对措施？

A.提升服务附加值

B.联合经销商联合促销

C.强调产品技术优势

D.降低创维品牌价格

4.创维智能家居生态中，以下哪些产品属于核心生态链？

A.智能电视

B.智能冰箱

C.智能安防设备

D.智能扫地机器人

5.城市经理在处理区域价格混乱问题时，可采取哪些方法？

A.统一渠道价格政策

B.严格经销商考核

C.推出区域专属优惠政策

D.减少对经销商的扶持

答案与解析：

1.A、C、D（三四线城市依赖本地资源，线上流量成本高）

2.A、B、C（绩效评估以销售、服务、合规性为主）

3.A、B、C（价格战不可持续，需差异化竞争）

4.A、B、C（扫地机器人尚未完全融入生态）

5.A、B（价格混乱需源头管控，优惠政策反而不利于规范）

三、判断题（共5题，每题2分）

题目：

1.创维集团的城市经理需具备较强的本地资源整合能力。（√）

2.若某城市市场饱和度较高，应减少广告投入以降低成本。（×）

3.年轻消费者购买电视时更关注外观设计而非性能。（√）

4.城市经理的考核指标中，员工个人业绩占比应低于30%。（√）

5.若经销商违规低价销售，城市经理可单方面取消其合作资格。（×）

答案与解析：

1.√（本地资源是市场开拓的关键）

2.×（饱和市场仍需维持品牌曝光）

3.√（年轻群体对颜值敏感）

4.√（团队业绩更重于个人）

5.×（需按公司流程处理）

四、简答题（共3题，每题5分）

题目：

1.简述创维电视在下沉市场的差异化竞争策略。

2.若某城市经销商出现窜货现象，城市经理应如何处理？

3.描述创维智能家居产品矩阵的构成及其优势。

答案与解析：

1.差异化策略：

-产品：主推性价比机型，减少高端型号铺货；

-渠道：强化乡镇家电店合作，而非大卖场；

-服务：提供基础维修培训，降低终端运营成本。

2.窜货处理：

-查明原因（价格差异、库存压力等）；

-调整区域价格政策；

-限制窜货行为的经销商返利；

-加强货品追踪系统。

3.产品矩阵：

-核心产品：智能电视（主推OLED、MiniLED技术）；

-生态链：冰箱、洗衣机、安防、清洁机器人等；

-优势：技术领先（如AI交互）、场景互联、品牌协同效应。

五、论述题（共1题，10分）

题目：

结合2025年家电行业趋势，论述城市经理如何平衡短期销售目标与长期品牌建设的关系。

答案与解析：

短期目标与长期品牌平衡策略：

1.数据驱动决策：短期促销需基于市场调研（如竞品动态、消费者反馈），避免盲目降价；

2.渠道协同：通过经销商会议传递品牌理念，确保终端宣传与总部方向一致；

3.服务差异化：强化安装、售后体验，将服务成本转化为品牌溢价；

4.生态联动：推广智能家居套餐，提升用户粘性而非单机销量；

5.风险控制：设定价格底线，防止经销商因短期利益损害品牌形象。

本试题基于近年相关经典考题，