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2026秋招：天津利和进出口集团面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.国际贸易中最常用的运输方式是（）

A.公路运输B.铁路运输C.海洋运输D.航空运输

2.以下哪种货币不属于国际主要结算货币（）

A.人民币B.日元C.韩元D.欧元

3.关税的征收主体是（）

A.海关B.国家C.进出口商D.消费者

4.出口退税的目的是（）

A.增加财政收入B.降低出口商品成本C.限制出口D.提高商品价格

5.以下哪种贸易术语卖方责任最小（）

A.FOBB.CFRC.CIFD.EXW

6.国际货物买卖合同成立的标志是（）

A.发盘B.还盘C.接受D.签约

7.信用证的第一付款人是（）

A.开证申请人B.开证行C.通知行D.受益人

8.商品品质的表示方法不包括（）

A.凭样品买卖B.凭规格买卖C.凭品牌买卖D.凭重量买卖

9.海运提单的性质不包括（）

A.货物收据B.运输合同C.物权凭证D.保险凭证

10.以下哪种贸易方式属于加工贸易（）

A.一般贸易B.来料加工C.易货贸易D.寄售

多项选择题（每题2分，共10题）

1.国际市场细分的标准有（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

2.以下属于贸易保护措施的有（）

A.关税B.配额C.反倾销税D.技术壁垒

3.国际货物运输保险的险别包括（）

A.基本险B.附加险C.一切险D.战争险

4.国际贸易融资方式有（）

A.打包贷款B.出口押汇C.进口押汇D.福费廷

5.影响汇率变动的因素有（）

A.国际收支B.通货膨胀率C.利率水平D.经济增长

6.以下属于知识产权的有（）

A.商标权B.专利权C.著作权D.商业秘密

7.国际商务谈判的基本原则有（）

A.平等互利B.友好协商C.依法办事D.灵活机动

8.出口商品包装的作用有（）

A.保护商品B.便于运输C.促进销售D.增加成本

9.国际贸易合同的主要条款包括（）

A.品质条款B.数量条款C.价格条款D.支付条款

10.以下属于国际经济组织的有（）

A.世界贸易组织B.国际货币基金组织C.世界银行D.欧盟

判断题（每题2分，共10题）

1.国际贸易就是指货物的进出口。（）

2.关税是一种间接税。（）

3.发盘一经发出就不能撤销。（）

4.海运提单可以转让。（）

5.出口退税可以提高出口商品的竞争力。（）

6.信用证是一种银行信用。（）

7.商品的品质是指商品的内在质量。（）

8.贸易术语只适用于海洋运输。（）

9.国际货物运输保险的保险金额一般按照CIF价的110%计算。（）

10.国际商务谈判中，让步是没有原则的。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述出口退税的作用。

出口退税可降低企业成本，增强出口商品价格竞争力，促进出口规模扩大，优化资源配置，推动产业结构升级，还能增加外汇收入，提升企业在国际市场的份额。

2.简述海运提单的作用。

海运提单是货物收据，证明承运人已接收货物；是运输合同的证明，明确双方权利义务；还是物权凭证，可通过背书转让货物所有权。

3.简述国际商务谈判的流程。

一般包括准备阶段，收集信息、制定策略；开局阶段，营造氛围、交换意见；磋商阶段，讨价还价、解决分歧；成交阶段，达成协议、签订合同。

4.简述贸易术语的作用。

贸易术语明确了买卖双方在货物交接、运输、保险、通关等方面的责任、费用和风险划分，简化交易磋商和合同订立过程，减少贸易纠纷。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论当前国际贸易环境对天津利和进出口集团的影响。

当前国际贸易环境复杂多变，贸易保护主义抬头、汇率波动等带来挑战，可能增加成本、减少订单。但“一带一路”等机遇也为集团开辟新市场、拓展业务提供可能，集团需积极应对，把握机遇。

2.讨论天津利和进出口集团如何提升出口商品的竞争力。

可从提高产品质量、优化产品设计、降低生产成本入手。加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。还可完善售后服务，满足客户需求，同时利用电商平台拓展销售渠道。

3.讨论国际商务谈判中文化差异的应对策略。

要了解不同文化背景下的价值