第六章出版物流通活动的组织.pptVIP

第七章出版物流通活动的组织

内容要点：

本章重点介绍出版物流通渠道的基本结构和渠道商的基本类型，出版物流通组织的一般过程，重点阐述出版物流通组织的三种基本制度。

第一节出版物流通渠道及渠道商类型

第二节出版物流通的一般过程

第三节出版物的三种流通制度

;第一节出版物流通渠道及渠道商类型;二、出版物流通渠道的基本结构

1、直接渠道

指出版者直接将出版产品销售给消费者，包括个人读者和团体读者，由此形成的是产销结合式的直接流通渠道。

基本形式：出版商——读者/团体

2、间接渠道

指出版者将出版产品销售给中间商，包括出版物批发者和零售者，再由中间商将其销售给消费者，由此形成的是产销分离式的间接流通渠道。;3、间接渠道的形式

（1）零售商渠道

出版商——零售商——消费者

（2）批发商渠道

出版商——批发商——零售商——消费者

（3）代理批发商渠道

出版商——代理商——批发商——零售商——消费者

（4）代理零售商渠道

出版商——代理商——零售商——消费者

;三、几类主要渠道商（中间商）简介

纸质出版物和数字出版物往往通过实体书店、邮政（报刊）、电商（书报刊）等中间商进入流通市场。

1、连锁书店

（1）定义

指经营出版物及服务的若干书店，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业分工，并在分工的基础上实施集中化管理，以获取规模效益。

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（2）连锁书店的类型（以资本、管理模式分类）

A：直营连锁书店（连锁书店的主要形式）

在同一经营资本及同一总部集权性管理机构统一领导下进行共同经营活动。所有权和经营权集中统一于总部。

其所有权和经营权的集中统一表现在：所有成员企业必须是同一产权所有者；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店实行标准化经营管理。

;B：连锁加盟书店

指主导书店把自己的产品及营业系统（包括商标商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域）???以营业合同的形式（通常以一对一的方式），授予加盟店在规定区域内的经销权或营业权。

加盟连锁书店与直营连锁书店的区别

一是产权关系不同。加盟连锁是独立主体之间的合同关系，与总部之间没有资产纽带；

二是管理模式不同。加盟连锁的核心是特许经营权的转让，特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。各个加盟店的人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。;C：自由连锁书店

由属于不同资本的多数书店自发组织成总部，实行共同进货、配送的连锁经营形式。

总部同加盟店之间是协商、服务关系。

集中订货和统一送货，统一制定销售战略，统一使用物流及信息设施。

各加盟店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权。

按销售额或毛利的一定比例向总部上交加盟金及指导费。总部经营的利润，也要部分返还各加盟店。

;2、网上书店（含实体书店/邮局等办的网上书店）

（1）概念

中间商利用互联网络建立虚拟书店进行在线销售出版物

的一种零售方式。

（2）销售流程

上网浏览选择出版物订购付款送货（下载）

读者电商

（3）分流模式

用户通过（订购）

网络订购（配送）

电商从出版社购进用户从电商获取

出版商满（下载）

足电商（购进）

;（4）基本业务方式

提供出版物浏览

提供快速检索

付款方式：在线，货到付款

配送：送货上门，自取，邮寄；下载

售后服务：30天内可退款，破损30天内可退货。

（5）基本特征

品种丰富检索方便

价格优惠不受时间、地域限制

零或低库存盈利模式多样化

大数据定点推送;3、独立书店

指产权独立，经营独立，管理独立，自负盈亏的单体书店形式。;第二节出版物流通组织的一般过程

一、信息流通与市场沟通过程

1、产销关系的确定

是出版物生