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销售年度工作总结和下年工作计划3篇.docx

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    销售年度工作总结和下年工作计划3篇

    一、年度回顾

    1.目标

    年初承接集团“双轮驱动”战略，销售线被赋予“高值产品收入占比≥45%、直销大客户贡献≥3.2亿元、渠道库存周转≤45天”三大硬指标；同时个人层面锁定“完成EMBA学分、打造一支6人顾问式销售铁三角、个人年度佣金突破150万”。

    2.战果

    ①高值产品收入占比52.3%，同比↑7.8pct，绝对额4.7亿元，贡献毛利率38.9%，拉动整体毛利↑4.2pct；

    ②直销大客户签约3.53亿元，同比↑21%，其中3家单体合同过3000万，创公司历史；

    ③渠道库存周转41天，同

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