区域经理选择经销商的误区管理.pptx

区域经理选择经销商的误区管理;目录;01;常见误区类型及特点;;损害企业形象和信誉;02;有些区域经理在选择经销商时，过于依赖经销商的自我陈述，而忽略了对其进行实际考察和验证。;经销商合作不稳定带来的管理难题;;03;加强市场调研，了解行业动态;包括经销商的市场覆盖率、销售渠道、售后服务等，确保评估的全面性和客观性。;在合同中详细规定双方的责任和义务，避免合作过程中出现纠纷。;;04;明确沟通渠道;共同制定销售目标、市场策略等，明确双方的责任和义务，形成利益共同体。;维护长期合作关系;05;;;通过设立奖励政策，激励经销商积极提升自身能力和业绩水平。;06;盲目信任经销商;评估与调整;深入了解