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麒麟婚纱摄影资讯
决定期销售应对技巧（一）
无法下定找借口时：
1、我没带钱，只是路过来看一看，下次再来订…？
2、我现在还不想订，等我来拍时再过来，提前几来订…？
3、我不在乎，现在不能下订，等我考虑清楚，决定下来再订……？
4、回去和父母商量一下再订…？
5、没打算这么快要拍，只是路过进来看看没带钱？
6、只是过来先了解一下，还要去别家看看，今天不会下订的…？
答：化整为零——数字倒算法？.
为取得客户的信心，立刻分析如下：这样吧！我再为您细算：
1、市面上随便拍张照8块、10块总有吧！我就给你算8块好了，帮您拍40了，
那就等于320元。
2、外面化妆、造型、做头发，总也要250元、300元的，就算您250好了。
3、礼服外面租一套，普通一点的也要100—200元；
要再好一点的也要300—400元；
特别另外设计款礼服更要500元以上；
好！我们是新公司，千余款的新礼服优势，这是别家没法比的！
我就算您一套礼服150元好了，新郎、新娘共给您7套好了，那就等于1050元；
4、再加上后期美工、数码设计、名牌相册，随便一点的也要100元、200元，
好一点的300元、400元跑不掉，我们就算您150元好了。
5、再来就是放大作品：20寸、24寸、30寸、40寸等，至少也要200元、300元以上，您的是30
寸，也要200元左右，您看！我来为您算一算。
其一、拍照…320元
其二、化妆、造型…250元
其三、礼服…1050元
其四、美工相册…150元
其五、放大作品…200元
合计：…1970元
您现在的这个套系，才钱，其最终您才花了钱，您应该是很放心的。
我们是新公司，知道市场经营只能先赚口碑，所以我无法便宜你，因为便宜就是你。
好莱坞婚纱摄影连锁
决定期销售应对技巧（二）
定金交付数量产生疑问时
1、问：别家只需支付少部分定金就可以，你这为什么交这么多？
答：一方面今天是我们公司的特惠活动，定金交的多少直接与您的福利悉悉相关，当
然您交少部分定金也可以，总之在拍摄之前还是要把余款交清，迟早都要交，而
今天音乐会多定金对您个人及XX，都非常有帮助，XX也非常感谢您的信任
与支持……。
2、问：如果我现在反钱全交给你，我记不住内容，我拿什么做保障………？
答：您放心，所有的产品内容，会在您签字后生效，在您拍摄当日，还需将您原始单
调出，您在选样当天是依据原始单选样，如果没有此条我们也将无法帮您安排，
因为联单上面有您的亲笔签名，请放心（强烈需求可帮其抄录一张）
再一次收订金，介入收全款更划得来（分析）
为新郎——争取好感，只要今天付全款，承诺给您：
1、享受现在的福利及礼品；
2、拍摄前7天免费安排新娘试装，可以省200元；
3、送新郎20寸个人形象一幅，可以省150元；
4、结婚当天新娘‘敬酒服’，免费一件，可以为新郎省200元。
对效果有疑问时
1、问：如果拍不好？
答：我们钟爱一生（好莱坞）是以顾客百分百满意为我们的服务，
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