2025年身体护理电商消费趋势.docxVIP

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2025年身体护理电商消费趋势

经营使命

核心价值观

企业精神

经营理念

以数为据，不让企业走弯路

尊重专业，凡是彻底

对标找差距，复盘取机会

客户的生意就是知行人的命

身体护理

身体护理产品是指专门设计用于清洁、保养、滋润、保护和美化人体颈部以下皮肤，以维持其健康状态、改善肤质，并提升使用体验的各类日用化学产品。

常见品类可分为以下三类：清洁类（沐浴露、身体磨砂膏、洁肤皂）主要作用是去除皮肤表面污垢、汗液及多余油脂；护理类（身体乳、护手霜、身体精华）侧重为皮肤补充水分、油脂及营养成分，缓解干燥、改善粗糙；特殊功效类（身体美白乳、脱毛膏、止汗剂）针对特定需求（如肤色改善、肌肤紧致、毛发去除、汗液控制）设计。

身体护理重点品类

身体护理

1、沐浴露

1、沐浴露

2、身体乳

3、香皂

4、止汗露

5、脱毛膏

6、私处护理

……

电商平台：连续两年同比增长17%

身体护理电商市场规模仍在稳健增长，连续两年同比增长17%。天猫和京东销售额下滑，天猫销售额在2024年小幅增长4.8%，但市占率下滑严重，从2022年的55.1%下滑至37.6%。抖音平台销售额增长迅猛，销售额达143.5亿，

在大体量下同比增长40.3%，市占率达49.8%，成为身体护理品类市占第一平台。

300.00亿

250.00亿

200.00亿

150.00亿

100.00亿

50.00亿

0.00亿

身体护理-近3年电商销售额

+40.3%+98.8%

+40.3%

143.50亿

51.46亿43.48亿102.32亿

51.46亿

43.48亿

-11.3%-5.9%

-11.3%

40.91亿103.55亿36.29亿

40.91亿

103.55亿

4.8%-11.2%116.65亿108.48亿

4.8%

-11.2%

116.65亿

2022年2023年2024年

天猫京东抖音

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

身体护理-近3年电商平台份额占比

24.3%

49.8%41.5%

49.8%

20.6%

16.6%

12.6%

55.1%

42.0%37.6%

2022年2023年2024年

e天猫京东m抖音

数据来源：知行数据库，2022年-2024年

淘宝：各品类机会和增长点

淘宝-细分品类机会四象限80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%-20.0%-40.0%-60.0%-80.0%-100.0%明星增长品类其他46.8%纤体霜30.6%香皂39.0%私处护理32.4%身体乳13.4%沐浴露-3.4%颈膜22.1%身体喷雾浴盐浴球2.3%-8.0%搓泥宝-4.5%爽身粉-0.6%止汗露脱毛膏-7.5%-10.5%

淘宝-细分品类机会四象限

80.0%

60.0%

40.0%

20.0%

0.0%

-20.0%

-40.0%

-60.0%

-80.0%

-100.0%

明星增长品类

其他

46.8%

纤体霜

30.6%

香皂

39.0%

私处护理

32.4%

身体乳

13.4%

沐浴露

-3.4%

颈膜

22.1%

身体喷雾

浴盐浴球2.3%

-8.0%

搓泥宝

-4.5%

爽身粉

-0.6%

止汗露

脱毛膏-7.5%

-10.5%

颈霜磨砂膏

其他-理.3%-23.7%

-34.7%

浴盐浴泡

-68.9%浴盐

-74.1%

放缓

-10.00亿-5.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿45.00亿数据维度：销售额增长率|2024年，同比

三级品类

2024销售额

增长率

沐浴露

37.53亿

-3.4%

身体乳

34.96亿

13.4%

私处护理

10.78亿

32.4%

香皂

6.37亿

39.0%

止汗露

5.84亿

-7.5