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市场营销学练习题
一、单选题（共10题，每题1分，共10分）
1.雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色，这是（）。
A、用户定位策略
B、属性定位策略
C、利益定位策略
D、用途定位策略
正确答案：B
答案解析：雷达表宣传“永不磨损”的品质特色，是从产品本身具有的属性角度来进行定位的，突出产品区别于其他同类产品的独特属性，所以属于属性定位策略。
2.销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是（）。
A、推销人员
B、消费者市场
C、中间商
D、产业市场
正确答案：D
3.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了（）。
A、衰退期
B、导入期
C、成长期
D、成熟期
正确答案：D
答案解析：在产品生命周期的成熟期，市场需求趋于饱和，潜在顾客很少，销售额增长缓慢，产品竞争激烈，利润空间逐渐缩小。导入期销售额缓慢增长，成长期销售额快速增长，衰退期销售额下降。
4.PG宝洁日化公司旗下的洗发水产品拥有四大品牌，分别命名为飘柔、海飞丝、沙宣以及潘婷，该公司采取的洗发水品牌统分策略是（）。
A、分类品牌
B、统一品牌
C、个别品牌
D、企业名称加个别品牌
正确答案：C
答案解析：个别品牌策略是指企业对各种不同产品分别使用不同的品牌名称。宝洁公司旗下的飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷分别使用不同的品牌名称来推广各自定位和特点不同的洗发水产品，属于个别品牌策略。
5.C企业原来只生产农用化肥，现在又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）。
A、同心多元化
B、水平多元化
C、集团多元化
D、前向多元化
正确答案：B
6.（）是指企业为了满足消费者在任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式营销产品或服务，为顾客提供无差别的购买体验。
A、全渠道营销
B、智能营销
C、新零售
D、供应链管理
正确答案：A
答案解析：全渠道营销是指企业为了满足消费者在任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式营销产品或服务，为顾客提供无差别的购买体验。新零售是企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。智能营销是基于大数据、人工智能等技术，实现精准营销等一系列营销方式。供应链管理是对供应链涉及的全部活动进行计划、组织、协调与控制等。
7.营销管理的实质是需求管理。其中，消费者对某些产品和服务有消费需求而无购买力，或有购买力但不急于购买的需求状况，称为（）？
A、潜伏需求
B、潜在需求
C、无需求
D、负需求
正确答案：B
答案解析：潜在需求是指消费者对某些产品和服务有消费需求而无购买力，或有购买力但不急于购买的需求状况。潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。题干描述的是潜在需求的特征。
8.在营销的古典学派中，（）将营销视为帮助买卖双方跨越地域或空间界限而进行的经济活动，并发展了代表性研究零售引力定律。
A、区域学派
B、职能学派
C、机构学派
D、商品学派
正确答案：A
答案解析：区域学派将营销视为帮助买卖双方跨越地域或空间界限而进行的经济活动，并发展了代表性研究“零售引力定律”。该定律主要探讨了城市规模、人口密度等因素对零售吸引力的影响，强调了地理位置在营销中的重要性，属于区域学派的研究范畴。
9.感冒药领导品牌的产品定位为快速有效，因此白加黑品牌采用了“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”的定位并且获得成功，这是一种（）。
A、迎头定位
B、避强定位
C、重新定位
D、竞争定位
正确答案：B
10.分销渠道的（）是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
A、宽度
B、长度
C、深度
D、关联度
正确答案：A
答案解析：渠道宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。渠道长度是指产品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的中间环节的多少。渠道深度是指企业在某一渠道层级上使用的中间商类型的数量。渠道关联度是指各渠道系统在目标市场、销售地区、渠道促销等方面的关联程度。所以这里应选渠道宽度，答案是[A]。
二、判断题（共40题，每题1分，共40分）
1.过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。在此情况下，营销管理人员的任务是降低营销，可通过提高价格、减少服
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