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百分百销售十项步骤

百分百销售十项

步骤步骤之一：事先的准备：

①专业知识，复习产品的优点。

②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。

③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。

④你必须想象你的产品有这么大的的价值——远远物超所值。

⑤列出公司的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，

听的，感觉的，并且知道这一点）。

⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！

⑦精神状态的准备。15分钟，排除能量，能量是自动来的。一心向善——自我放松——听

激励性的磁带。

■步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态

①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。

②人生最大的弱点是没有。

③起飞前必须将自己的排档推到极限！

④行动力来自于，来自于活动，增加的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得

少活得老，只吃七八分饱。*食物会影响的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来

力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、芹菜汁，水果宜空腹吃。

■步骤之三：与顾客建立信赖感

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①通过第三者来，至少有第三者的。

②透过。80%的时间应由顾客。

③推销是用问的。

④问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约

束性的问题。——顾客可谈的——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了

解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。*牌的游戏：提问的和

练习。

⑤坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（对

方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完，复述一遍给对方听。

⑥信赖感源自于相互对方。顾客跟他一样的人，或他希望见到的人。

⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）

\①文字②声调语气③肢体语言。引起共鸣。为了沟通好，就必须在文字、声调、语

气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。

■步骤之四：了解顾客的问题、需求

渴望：①现在的②、快乐③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案

（是不是唯一的决策者）当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况

推销中的提问：很详细询问：①你对产品的各项需求②你的各项要求中最重要的一项是

什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“价值观”！）此为“测试”。关键是彻底了解顾

客的价值观，然后再正确的提出解决方案。

■步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值

（钱是价值的交换）顾客，因为对他有价值。不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人

生价值观，看什么对他（她）最重要。

■步骤之六：做竞争对手的分析不可批评竞争对手.

如何比较呢？①点出产品的三大特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做

比较。（一定要顾客卖关键按钮）即对顾客最重要的价值观。

培训的关键按钮：成功——你不想成功吗？请填“登记表”！视觉性的人：多谈“你看”，听觉性

的人：多谈“你听”，触觉性的人：多谈“你”。塑产品价值的方法：①先给痛苦②扩大伤口③再

给解药顾客价值观分类：①家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证②

模仿型：自信、信心、取得异性的认同、、大