高教社2025新媒体营销（第三版）教学课件项目五 新媒体直播营销.pptxVIP

新媒体营销

NEWMEDIAMARKETING

项目五新媒体直播营销

直播营销策划

Livemarketingplanning

直播引流推广

Livestreamdiversionpromotion

直播活动实施

Liveeventimplementation

案例导入

案例导入：

AIGC赋能优质直播内容创作

优质直播内容已经成为各大直播间营业收入增长的核心驱动力，而在打造优质直播内容的方式中，AIGC无疑是目前更

具性价比和效率的方向。事实上，AI在直播间的应用越来越深入，比如AI数字人主播、AI技术推动直播服务的优化和升级等。

直播行业线上化程度高，且内容质量直接决定其价值创造，这两大特征使得AIGC应用在其中能够实现价值最大化，并

能够迅速渗透至核心生产环节。AI+直播不仅可以降低直播内容生产的成本和门槛，而且能够赋能优质直播内容创作，提升直播内容的质量、互动性和个性化体验。

案例导入：

AIGC赋能优质直播内容创作

引思明理

从“互联网+”到“人工智能+”,新质生产力将为直播行业发展带来“新”的跃迁。AI技术在直播领域的应用不仅显著提升了

内容创作的效率与质量，更为平台及创作者引入了新的生产力发展形态。随着AI技术的不断进步，预计直播内容创作将趋向更高的智能化、个性化与互动化，从而形成一种全新的生产力。

AIGC的大规模和大众化应用的确能够大幅度降低消费场景建构、触达和深耕的门槛与成本，促进直播电商与衣食住行游购娱等多元实体经济消费场景的深度融合。其优势在于其对劳动力的替代作用。这不仅是技术进步的体现，也是新质生产力发展的核心。这不仅有助于企业降低运营成本并增强效率，而且是顺应时代发展潮流的必要步骤。

直播营销定位

直播营销模式认知

直播商品选择

直播脚本撰写

直播账号设置

直播前引流

直播后传播

直播场景搭建

直播团队组建

直播活动实施

单元知识框架

UnitKnowledgeFramework

新媒体直播营销

直播营销策划

直播引流推广

直播活动实施

任务5.1

直播营销

LIVEMARKETINGPLANNI

直播营销活动首先需要考虑的就是定位，对于企业或者主播个人而言，希望通过这场直播营销活动达到什么样的目的至关重要。

一般可以先分析直播商品，再分析该商品所面向的用户,最后结合营销目标，找到直播营销的定位。

5.1.1直播营销定位

Livemarketingpositioning

5.1.1直播营销定位

Livemarketingpositioning

1.直播商品分析

产品形状、产品尺寸、主要

结构、构成成分等

产品形态与成分

产品口味、容量、操作性能

一盘嗨吃到底

左右盛装满盘料理

左右巧妙控温满足不同食物的温度要求分区定制你的私人美味

食品可接触级

不粘烤盘一抹即净

采用不粘涂层下厨拒绝粘锅

餐后一抹即净告别清洗烦恼

松下聚嗨新作突破边界探索

产品形态与成分

两种烹饪模式

不止煎烤

左右独立控温

分区料理

双灶分别定时灵活调节

可移动好收纳

随处烹饪

升级加热技术不挑锅具

多种料理方式

调和众口

5.1.1直播营销定位

Livemarketingpositioning

2.直播用户分析

(1)分析用户属性特征

(2)用户行为特征分析

在进行直播营销前，需要对用户进行分析。一方面，直播平台可选择性强，如果不吸引注意力，用户会直接划走或关闭窗口，观看其他直播间内容；另一方面，为了达到营销目的，让用户按照主播的引导去下单或分享是营销重点，而巧妙的引导来自对用户的分析与判断。

婚否

活跃程度

购物类型

评价关注程度

颜色偏好

品牌偏好

家电的潜在购买需求

促销敏感度

购物忠诚度购买力

消费信用水平

用户的关系网

所属购买群体

性别

年龄

教育程度

星座

身高体型

家中是否有孕妇

孩子年龄

是否有孩子

孩子性别

是否有车

是否有房

腰围

5.1.1直播营销定位

Livemarketingpositioning

3.企业营销目标分析

直播营销必须结合企业新媒体营销的整体目标进行，而企业的新媒体营销又必须依托于企业的市场营销总目标。因此，在进行直播营销目的分析时，必须结合企业自身的营销目标进行。

具体性(Specific)可衡量性(Measurable)

SMART原则

时限性(Time-bound)(

可实现性(Attainable)

相关性(Rel