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2026年万科地产项目策划岗位面试题集

一、行业分析题（共3题，每题10分）

1.题目：结合当前中国房地产政策（如“房住不炒”、集中供地等）及万科的战略调整，分析万科在2026年项目策划工作中面临的核心挑战与机遇。

答案与解析见后。

2.题目：对比万科与竞品（如碧桂园、绿城）在项目策划领域的差异化打法，若负责万科某新城市项目，如何通过策划策略提升区域竞争力？

答案与解析见后。

3.题目：若万科2026年重点布局三四线城市，请阐述项目策划应如何适应“下沉市场”的需求特征，并举例说明具体落地措施。

答案与解析见后。

二、项目策划实操题（共4题，每题12分）

1.题目：某万科位于成都新南区的地块，容积率2.0，周边配套有地铁3号线、大型商业综合体，但存在噪音污染问题。请设计项目策划的核心亮点，并说明如何平衡产品功能与市场需求。

答案与解析见后。

2.题目：假设负责深圳某旧改项目，需策划“城市更新+人才公寓”融合方案。请提出项目定位思路，并设计至少3个策划抓手（如营销节点、社群活动等）。

答案与解析见后。

3.题目：万科某江景楼盘总价较高，目标客群为高净值家庭。请策划一个“圈层营销”方案，涵盖线上与线下关键节点。

答案与解析见后。

4.题目：若某项目因拿地时间紧迫，需快速策划“期房即现房”的营销话术。请撰写一份200字的核心文案，并说明支撑逻辑。

答案与解析见后。

三、数据分析题（共2题，每题15分）

1.题目：假设某万科项目首期开盘去化率仅45%，但周边竞品达65%。请结合市场数据，分析原因并提出策划优化建议（需至少涉及3个维度的数据对比，如客群画像、价格策略、节点节奏）。

答案与解析见后。

2.题目：某项目策划团队通过问卷调研发现，90%的目标客群对“智慧社区”功能需求强烈，但样板间体验反馈平淡。请设计一个解决方案，需说明如何将“数据洞察”转化为策划动作。

答案与解析见后。

四、创新策划题（共3题，每题15分）

1.题目：万科计划在2026年试点“元宇宙看房”技术，请策划一个落地方案，需明确技术场景、用户路径及营销价值。

答案与解析见后。

2.题目：针对年轻客群（90后、00后）购房决策受“社交影响”大的特点，请设计一个“KOL共创”策划案例，并说明如何规避营销风险。

答案与解析见后。

3.题目：若某项目因疫情导致交付延期，策划团队需策划一个“情绪补偿”方案。请结合万科品牌调性，提出具体活动设计。

答案与解析见后。

五、压力与应变题（共2题，每题15分）

1.题目：某万科项目因政策变动需调整户型结构，导致原营销素材失效。如何在3天内完成策划预案，并说服销售团队执行？

答案与解析见后。

2.题目：某竞品突然推出“免费装修升级”活动，万科项目若预算有限，如何策划差异化应对方案？

答案与解析见后。

答案与解析

一、行业分析题

1.答案：

-挑战：政策监管趋严（如“三道红线”后续细则、预售资金监管加强），三四线城市需求分化（老龄化、人口流出），万科需平衡规模与利润。

-机遇：城市更新政策利好（如深圳、成都的旧改项目），万科可借“全周期服务商”优势抢占市场。

-策略建议：策划上聚焦“刚需+改善”双轮驱动，强化产品力（如绿色建筑、社区运营），结合区域政策定制营销节奏。

2.答案：

-差异化打法：万科强于“产品力+运营力”（如“万物云”服务），竞品如碧桂园重“规模扩张”，绿城侧重“高端定位”。

-策略：新城市项目可策划“文化植入”（如成都的“川派美学”），结合地铁沿线高通勤人群需求，弱化竞品集中供应的竞争。

3.答案：

-需求特征：三四线城市客群更关注性价比、返乡置业需求、配套完善性。

-措施：策划上可设计“返乡主题节点”（如春节看房团），强化学区、商业配套的营销，户型上做小户型+亲情房组合。

二、项目策划实操题

1.答案：

-核心亮点：策划“低密江景+声学设计”，如设置隔音景观带、打造“静谧会客厅”样板间。

-平衡策略：产品上采用“低层江景+高层观景”分区，营销上强调“噪音隔离技术”而非回避问题。

2.答案：

-定位思路：定位“城市更新标杆”，主打“旧改+人才安居”双重政策红利。

-策划抓手：①营销节点：举办“旧改签约仪式+人才政策发布会”；②社群活动：组织“社区共创市集”；③产品亮点：设计“可改造户型”，满足人才家庭需求。

3.答案：

-营销方案：

-线上：与高尔夫/财经KOL联名直播，发起“财富家庭圈层沙龙”。

-线下：策划“圈层私宴”，邀请目标客户参与“艺术品鉴赏+红酒品鉴”。

4.答案：

-文案：“期房即现房！万科智慧建造体系，封顶即交付，所见即所得！”

-支撑逻辑：突出万科工程优势，用“封顶进度可视化”打消客户对