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策划营销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场定位的核心是（）

A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.以上都是

2.以下哪种营销方式主要基于人际关系网络传播（）

A.事件营销B.口碑营销C.饥饿营销D.体验营销

3.促销策略中，“买二送一”属于（）

A.折扣B.赠品C.退费优待D.交易印花

4.下列不属于新媒体营销渠道的是（）

A.微信B.电视C.抖音D.微博

5.SWOT分析法中，“W”代表（）

A.优势B.劣势C.机会D.威胁

6.企业通过降低价格来增加销量，这是（）策略。

A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化经营

7.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。

A.属性B.利益C.价值D.名称

8.在营销调研中，最常用的调查方法是（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法

9.目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、目标市场选择和（）

A.市场定位B.市场开发C.市场调研D.市场推广

10.网络营销的本质是（）

A.顾客需求管理B.产品销售管理C.网络技术应用D.物流配送管理

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销策划的要素包括（）

A.目标B.信息C.创意D.策略

2.市场细分的依据有（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

3.以下属于促销手段的有（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进

4.品牌定位的策略有（）

A.属性定位B.利益定位C.使用者定位D.竞争者定位

5.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.交互性C.个性化D.经济性

6.营销传播的主要工具包括（）

A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系

7.产品生命周期包括（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策

9.渠道冲突的类型有（）

A.水平冲突B.垂直冲突C.多渠道冲突D.单渠道冲突

10.下列属于体验营销方式的有（）

A.免费试用B.产品展示会C.主题公园D.会员制度

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销策划就是制定营销计划。（）

2.市场定位一旦确定，就不能再改变。（）

3.品牌和商标是同一个概念。（）

4.人员推销是一种最直接的促销方式。（）

5.网络营销可以完全取代传统营销。（）

6.产品的质量是营销成功的唯一因素。（）

7.市场细分的目的是为了选择目标市场。（）

8.促销的本质是信息沟通。（）

9.企业的营销活动只需要考虑自身利益，不需要考虑社会利益。（）

10.绿色营销是一种可持续的营销理念。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述营销策划的流程。

明确目标，进行市场调研获取信息，产生创意构思方案，设计具体策略，最后执行与监控评估。

2.简要说明市场定位的步骤。

识别竞争优势，选择合适的优势，通过营销组合有效传播定位。

3.简述广告策略制定的要点。

明确目标受众、确定广告主题、选择合适媒体、制定投放预算及规划投放时间。

4.简述产品包装的作用。

保护产品、方便储运、促进销售、提升品牌形象。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论线上营销和线下营销的优缺点。

线上营销优点是成本低、范围广、能精准定位；缺点是信任度低、缺乏体验感。线下营销优点是能直接接触客户、信任度高；缺点是成本高、范围有限。

2.探讨如何提升品牌忠诚度。

提供优质产品和服务，开展会员制度和积分活动，进行有效沟通互动，打造品牌文化和价值观。

3.分析大数据在营销策划中的作用。

可精准定位目标客户，了解客户需求偏好，评估营销效果，优化营销策略，提高营销效率和精准度。

4.谈谈如何应对市场竞争。

可通过产品创新、提升服务质量、优化成本控制、加强品牌建设及开展差异化营销来应对。

答案

一、单项选择题

1-5：DBDBB；6-10：ACCAA

二、多项选择题

1.ABCD；2.ABCD；3.ABCD；4.ABCD；5.ABCD；6.ABCD；7.ABCD；8.ABCD；9.ABC；10.ABC