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2026年融资租赁业务技巧：顾问面试题解析

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在2026年融资租赁行业发展趋势中，以下哪项技术最有可能成为提升租赁效率的核心工具？

A.区块链技术

B.人工智能（AI）风控模型

C.虚拟现实（VR）设备租赁

D.量子计算

2.根据最新《融资租赁公司监管条例（2026修订）》，以下哪项业务不符合监管要求？

A.航空器融资租赁

B.医疗设备售后回租

C.个人消费电子产品租赁

D.公路运输设备融资租赁

3.在租赁合同谈判中，若客户对租赁利率提出异议，租赁顾问应优先强调以下哪项因素以增强说服力？

A.市场利率波动风险

B.金融机构的优惠政策

C.租赁公司的品牌影响力

D.税务优惠政策

4.对于跨境租赁业务，2026年最需关注的国际政策变化是？

A.美国税收抵免政策调整

B.欧盟碳税新规

C.中国“一带一路”倡议融资支持

D.东南亚金融合作协定

5.在租赁物残值评估中，以下哪项方法最适用于高科技设备（如半导体设备）？

A.市场比较法

B.成本法

C.收益法

D.专家评估法

6.若客户因经营不善导致现金流紧张，租赁顾问应建议以下哪种解决方案？

A.提前偿还租赁款项

B.转租或转让租赁物

C.提高租赁利率以补偿风险

D.延长租赁期限而不调整利率

7.在租赁业务尽职调查中，以下哪项信息最关键？

A.客户的社交媒体影响力

B.客户的财务报表真实性

C.客户的员工满意度调查结果

D.客户的行业口碑

8.对于中小企业租赁客户，以下哪项服务最能体现租赁公司的差异化竞争优势？

A.批量折扣利率

B.定制化租赁方案

C.快速审批流程

D.免费租赁物维护服务

9.在租赁物保险方案中，以下哪项险种最常用？

A.责任险

B.信用险

C.机器损坏险

D.航空险

10.若客户提出延长租赁期限，租赁顾问应重点评估以下哪项风险？

A.宏观经济下行风险

B.租赁物技术淘汰风险

C.客户信用风险

D.利率上升风险

二、多选题（共5题，每题3分）

1.2026年融资租赁业务中，以下哪些领域最有可能出现增长机遇？

A.新能源汽车租赁

B.医疗器械租赁

C.环保设备租赁

D.传统制造业设备租赁

E.个人消费租赁

2.在租赁业务风控中，以下哪些指标需重点关注？

A.客户资产负债率

B.租赁物抵押价值

C.客户行业景气度

D.租赁合同履约记录

E.客户高管背景调查

3.跨境租赁业务中，以下哪些环节需特别注意？

A.税务合规问题

B.跨境支付结算风险

C.租赁物出口退税政策

D.国际法律纠纷风险

E.本币汇率波动风险

4.对于租赁物残值管理，以下哪些措施最有效？

A.建立残值回购协议

B.加强市场二手设备交易渠道

C.定期技术更新评估

D.提高残值折旧率

E.与设备制造商合作

5.在租赁业务谈判中，以下哪些策略最常用？

A.提供税务筹划方案

B.强调租赁公司的资金实力

C.设计分期付款计划

D.突出租赁物的技术优势

E.利用竞品对比施压

三、判断题（共10题，每题1分）

1.租赁业务中的“售后回租”模式仅适用于企业资产处置，不适合初创企业融资。（×）

2.根据2026年监管要求，融资租赁公司必须设立独立的风控部门。（√）

3.租赁利率的确定主要受市场利率、客户信用评级和租赁期限影响。（√）

4.跨境租赁业务中，汇率风险通常由承租人自行承担。（×）

5.高科技设备的租赁残值波动较大，因此不建议采用浮动利率。（√）

6.个人消费租赁业务通常不需要进行严格的尽职调查。（×）

7.租赁物保险的覆盖范围应与租赁合同条款完全一致。（√）

8.若客户申请延期还款，租赁顾问应无条件批准以维护客户关系。（×）

9.“一带一路”倡议下的跨境租赁项目通常享有政府贴息支持。（√）

10.租赁业务的尽职调查仅包括财务审查，不包括法律合规审查。（×）

四、简答题（共5题，每题5分）

1.简述2026年融资租赁行业面临的主要挑战及应对策略。

2.如何评估租赁物残值风险，并提出解决方案？

3.解释跨境租赁业务中的税务筹划要点。

4.描述融资租赁顾问在客户谈判中的核心角色及技巧。

5.分析中小企业租赁业务的风险点及风控措施。

五、案例分析题（共2题，每题10分）

1.案例背景：某制造企业因设备更新需求，申请融资租赁重型生产设备。租赁顾问发现该企业现金流紧张，但设备抵押价值不足。请提出解决方案及风险控制措施。

2.案例背景：某租赁公司计划在东南亚市场开展跨境租赁业务，但面临当地政策不熟悉、法律风险高等问题。请分析如何降低风险并提升业务成功率。

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