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2025年学历类自考专业(营销)谈判与推销技巧-国际商务谈判参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，谈判前最关键的因素是？

A.制定详细合同模板

B.研究对方公司背景

C.文化差异分析

D.预算分配方案

2、谈判中争取主动权的常用方法是？

A.拖延关键议题

B.争取议题优先权

C.降低自身报价

D.要求立即付款

3、非语言信号在谈判中的作用是？

A.降低沟通成本

B.建立信任基础

C.增加合同复杂度

D.减少法律风险

4、合同条款中争议解决机制通常优先选择？

A.诉讼

B.仲裁

C.和解

D.中立国调解

5、跨文化谈判中必须避免的禁忌是？

A.商务礼仪

B.宗教话题

C.工作效率

D.市场规模

6、价格谈判中制定底价应基于哪种方法？

A.市场最高价

B.成本加成法

C.竞争对手报价

D.政府指导价

7、谈判僵局时最有效的破局手段是？

A.提高报价

B.引入第三方

C.暂停会议

D.修改合同

8、推销技巧中的SPIN提问法，第一步应询问？

A.情境问题

B.障碍问题

C.需求问题

D.决策问题

9、国际支付方式中，银行信用证的核心作用是？

A.简化流程

B.银行担保

C.降低汇率风险

D.提供发票

10、谈判结束后最关键的跟进事项是？

A.发送感谢邮件

B.总结关键条款

C.立即签约

D.修改合同附件

11、国际商务谈判中，文化差异可能导致沟通障碍，下列哪种方式能有效减少误解？

A.仅使用通用商务术语

B.提前了解对方文化禁忌

C.完全依赖翻译工具

D.强行使用本国沟通习惯

12、合同条款中的不可抗力条款通常用于规避哪种风险？

A.供应商临时提价

B.政府政策调整

C.市场需求变化

D.自然灾害

13、国际商务谈判中，锚定效应的应用场景是？

A.开场报价时主动提出高价

B.重复强调己方最低底线

C.频繁更换谈判目标

D.仅关注己方利益

14、国际商务合同中，争议解决方式应优先考虑？

A.直接诉讼

B.仲裁

C.协商

D.中立第三方调解

15、谈判中让步策略的关键原则是？

A.每次让步幅度相等

B.让步需与己方利益交换

C.只在对方强硬时让步

D.立即满足对方所有要求

16、国际商务谈判中，沉默战术适用的情境是？

A.对方报价过高

B.需确认对方底线

C.争取时间准备资料

D.恐惧对方反应

17、国际商务谈判中，信息不对称最可能导致的后果是？

A.谈判周期延长

B.合同执行成本增加

C.机会主义行为增多

D.跨文化沟通障碍

18、国际商务谈判中，BATNA原则的核心作用是？

A.提高报价金额

B.明确替代方案

C.增强对方信任

D.延长谈判时间

19、国际商务谈判中，心理战术最应避免的行为是？

A.建立信任关系

B.制造紧迫感

C.模糊关键数据

D.主动暴露弱点

20、国际商务谈判中，双赢原则的实践关键是？

A.最大化己方收益

B.平衡双方利益损失

C.强制对方让步

D.忽略长期合作关系

21、国际商务谈判中，互惠原则的核心是双方都能获得合理利益。

A.优先满足己方需求

B.互惠交换条件

C.强制对方妥协

D.等待对方让步

22、谈判中采用“逐步让步”策略的主要目的是？

A.加速达成协议

B.避免底线被突破

C.提高对方预期

D.确保自身绝对优势

23、高语境文化谈判中，非语言沟通（如肢体语言）的重要性如何？

A.无需关注

B.与语言同等重要

C.三倍于语言信息

D.作用被夸大

24、谈判破裂前应优先采取的补救措施是？

A.加大施压力度

B.寻找替代方案

C.放弃核心诉求

D.延长谈判周期

25、国际商务谈判中，最有效的风险控制手段是？

A.签订保密协议

B.明确底线并书面记录

C.选择第三方担保

D.建立紧急联系人

26、跨文化谈判中，哪种行为易引发误解？

A.尊重对方礼仪

B.避免直接否定

C.主动询问文化禁忌

D.提前研究对方历史

27、谈判中“锚定效应”最佳应用时机是？

A.开场陈述时

B.每次让步后

C.协议签署前

D.争议焦点出现时

28、国际商务谈判中，长期合作的价值评估应包含哪些要素？

A.当前订单金额

B.未来市场潜力

C.人员更换成本

D.税收优惠力度

29、谈判中“信息不对称”最有效的应对策略是？

A.主动公开所有数据

B.聘请专业顾问

C.建立信息共享机制

D.拒绝提供敏感信息

30、国际商务谈判中，书面协议签署前必须确认的内容是？

A.质量验收标准

B.争议解决条款

C.付款周期安排

D.货物包装