山西信息职业技术学院《国际商务谈判及礼仪》2023-2024学年第一学期期末试卷.docVIP

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山西信息职业技术学院

《国际商务谈判及礼仪》2023-2024学年第一学期期末试卷

题号

一

二

三

四

总分

得分

一、单选题（本大题共25个小题，每小题1分，共25分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、企业的决策过程中，需要综合考虑各种因素，包括财务、市场、技术等。假设一家企业在考虑是否投资一项新技术研发项目时，以下哪种决策分析方法可能最为适用？（）

A.成本效益分析，比较投资成本和预期收益

B.敏感性分析，评估不同因素变化对项目的影响

C.风险分析，识别项目可能面临的风险和应对措施

D.以上方法结合使用

2、项目管理对于企业完成特定任务和实现目标具有关键作用。在一个项目执行过程中，发现进度落后于计划，且预算超支。以下哪种应对措施最为合理？（）

A.立即增加项目资源，包括人力、物力等，以加快项目进度

B.重新评估项目目标和范围，必要时进行调整和优化

C.加强项目监控和管理，严格控制成本和进度，确保按计划完成

D.暂停项目，待问题解决后再重新启动，以避免更大的损失

3、在商务谈判中，了解对方的需求和利益是达成协议的关键。假设一家企业在与合作伙伴的谈判中，发现双方在利益分配上存在较大分歧。为了找到双方都能接受的解决方案，以下哪种方法可能最为有效？（）

A.深入了解对方的业务和战略，寻找共同利益点

B.坚持自己的立场，通过强硬谈判迫使对方让步

C.寻求第三方调解，借助外部力量解决分歧

D.提出多个备选方案，与对方共同探讨和选择

4、企业的市场营销渠道选择影响产品的销售和市场覆盖。一家小型食品企业，生产特色饼干，想要扩大市场份额。以下哪种市场营销渠道最适合这家企业？（）

A.与大型超市合作，进入其货架销售

B.建立自己的专卖店

C.通过电商平台销售

D.参加各地的食品展销会

5、在企业的市场营销策略中，品牌建设起着至关重要的作用。当一家新兴的科技公司想要在竞争激烈的市场中树立独特的品牌形象时，以下哪种方法最为有效？（）

A.模仿市场上已成功的品牌形象和营销策略

B.专注于产品功能的宣传，忽略品牌的情感价值

C.明确品牌定位，通过创新的传播方式讲述品牌故事，与消费者建立情感连接

D.频繁更改品牌标识和宣传口号，以吸引消费者的注意

6、一家企业在制定生产计划时，需要考虑市场需求、生产能力和库存水平等因素。假设市场需求存在季节性波动，企业的生产能力有限，库存成本较高。以下哪种生产计划策略最能平衡需求、生产和库存之间的关系？（）

A.均衡生产，保持稳定的生产水平，通过库存调节来满足市场需求

B.按订单生产，根据客户订单安排生产，避免库存积压

C.追赶策略，在需求高峰期增加生产，其他时期减少生产

D.混合策略，结合均衡生产、按订单生产和追赶策略的优点，根据实际情况灵活调整

7、在企业的风险管理中，需要对各种风险进行评估和应对。例如，市场风险可能导致产品需求下降和价格波动；信用风险可能使企业面临客户违约和账款无法收回；操作风险可能源于内部流程不完善和人员失误；自然风险可能如自然灾害影响生产和供应链。企业可以通过购买保险来转移风险，但成本较高；可以加强内部控制和流程优化来降低风险；可以多元化经营来分散风险；还可以预留风险准备金来应对风险。那么，哪种风险管理策略在长期内更能保障企业的稳定发展？（）

A.购买保险，转移风险责任

B.优化内控，降低风险发生

C.多元化经营，分散风险影响

D.预留准备金，应对风险损失

8、企业在进行市场定位时，需要综合考虑多种因素。某新成立的化妆品公司，目标客户为年轻职业女性，产品主打天然成分和环保理念。然而，市场上已经存在众多知名品牌，竞争激烈。为了突出自身特色，以下哪种市场定位策略更有可能吸引目标客户并在市场中脱颖而出？（）

A.强调产品的高品质和高性价比，与其他品牌直接竞争

B.突出产品的独特配方和天然成分，定位为高端奢华品牌

C.以环保理念为核心，打造绿色、可持续的品牌形象，强调社会责任

D.针对年轻女性的时尚需求，将产品定位为时尚潮流的美妆品牌

9、商务谈判是企业间合作与竞争的常见场景。假设一家企业在与供应商进行价格谈判时，双方在价格上存在较大分歧。