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创业经验总结与分享

目录

\h创业前：选方向与搭班子

\h从0→1：做出MVP并验证PMF

\h从1→10：现金流与增长飞轮

\h从10→100：组织、系统与护城河

\h创业“九死一生”避坑清单

\h工具箱：模板、指标、书单

\h写在最后：创业是无限游戏

1创业前：选方向与搭班子

维度

自检清单

常见误区

方向

1.市场≥100亿元且年增速≥15%2.用户痛点极痛且付费意愿强3.政策/技术变化带来3年窗口期

①追风口无壁垒②只关注“自己喜欢”

团队

1.核心2-3人股权清晰、互相信任2.能力互补：技术+业务+运营3.价值观同频，愿签“离婚协议”

①平均主义股权②哥们式合伙，仇人式散伙

快速验证方法

5天市场突击：用50个电话/深访验证需求真实性，≥30%愿意付定金才算过关。

竞品现金流对标：查上市公司财报，计算同行获客成本、毛利率，推算盈亏平衡点。

2从0→1：做出MVP并验证PMF

2.1MVP三原则

快：≤30天上线，能用Excel就别写代码。

便宜：总成本＜6个月生活费。

可度量：埋点≥5个核心事件，数据看板每日自动更新。

2.2PMF指标（ToC/ToB通用）

指标

及格线

备注

次月留存率

C≥20%，B≥60%

剔除羊毛党

付费转化率

C≥2%，B≥5%

含预充值、POC合同

NPS

≥40

重点看9-10分用户占比

2.3融资节奏

天使轮：讲“需求故事”+“团队履历”，融资额≤12个月运营费。

Pre-A：必须有关键数据，用“增长曲线”代替PPT动画。

3从1→10：现金流与增长飞轮

3.1现金流公式

可用月数=（账面现金+已签约未回款）/（月固定成本-月可变成本×毛利率）

3.2增长飞轮模板（以DTC品牌为例）

投放→2.私域沉淀→3.社群复购→4.UGC内容→1.降低投放成本

驱动要点：

北极星指标：复购率≥38%。

关键杠杆：包裹卡+积分商城，将一次获客成本摊到3次购买。

3.3渠道取舍四象限

渠道

低成本

高天花板

立刻可做

企业微信社群

TikTok直播

6个月内可构建

SEO/内容矩阵

分销联盟

坚决放弃

进场费≥30万且ROI1的传统商超

灰色流量的“炸群”

4从10→100：组织、系统与护城河

4.1组织演进

阶段

组织形态

关键机制

0-30人

亲兵式

每日站会，CEO做所有决策

XXX人

职能型

OKR+周复盘，预算下放一线

XXX人

事业部制

建立“内部银行”，事业部之间结算利润

4.2系统建设优先级

财务系统（业财一体）

供应链系统（库存周转≤45天）

人力系统（自动算薪、电子签）

4.3护城河清单

技术专利：至少1项PCT进入国家阶段。

供应链锁价：与上游签3年框架，原料价涨幅≤5%。

5创业“九死一生”避坑清单

坑位

症状

解药

1.伪需求

用户口头都说好，就是不付钱

先收定金再做产品

2.股权平均

3个创始人各33%

预留10%期权池，CEO60%

3.现金流断裂

账上只剩3个月

立即砍掉ROI1业务，全员销售

4.过度融资

烧钱补贴，每单亏20元

建立单元经济模型，正向才扩张

5.高管空降失败

大厂VP做不好30人团队

先内部提拔+顾问模式，6个月后再给Title

6.政策风险

行业一纸文件腰斩

每月5%收入做“合规基金”，随时可掉头

7.家庭失衡

离婚、健康崩溃

每周固定家庭日，合伙人互相监督

8.心理崩塌

失眠、暴躁、想退

加入CEO互助小组+心理咨询预算

9.过早退出

行业波动低价卖老股

设“对赌+领售”条款，保证关键节点再评估

6工具箱：模板、指标、书单

6.1一页商业计划书（1页A4）

问题：_______________________

解决方案：_____________________

市场：______亿元，增速___%

商业模式：收入____%，复购___%

护城河：专利/品牌/规模/网络效应

融资需求：___万，出让%，用于

团队：CEO_CTOCMO过往战绩__

6.2日常8个关键指标（自动仪表盘）

现金可用月数

获客成本CAC

客户终身价值LTV

LTV/CAC≥3

毛利率

复购率

推荐率NPS

人效（收入/员工数）

6.3精选书单

《精益创业》—MVP与快速迭代

《创新者的解答》—找到第二曲线

《从0到1》—垄断与护城河

《组织的力量》—阶段型组织设计

《减压脑科学》—创业者情绪管理

7写在最后：创业是无限游戏

把公司当