2025年大学（社交电商实训）推广实操试题及答案.docVIP

2025年大学（社交电商实训）推广实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下哪种社交平台更适合推广高性价比的时尚服装类社交电商产品？

A.抖音

B.微信

C.小红书

D.知乎

2.社交电商推广中，打造爆款产品的关键因素不包括以下哪一项？

A.独特的产品卖点

B.合理的价格定位

C.大量的广告投放

D.精准的目标客户群体定位

3.利用社交媒体进行产品推广时，以下哪种内容形式最容易吸引用户关注？

A.纯文字介绍

B.冗长的视频

C.有趣且有价值的短视频

D.大量的图片堆砌

4.以下关于社交电商推广中用户裂变策略的说法，错误的是？

A.鼓励老用户邀请新用户可给予奖励

B.建立用户社群，促进用户之间的互动和分享

C.只注重新用户的获取，不关心老用户留存

D.设计有吸引力的用户激励机制

5.社交电商推广中，分析目标用户群体的特征不包括以下哪个方面？

A.年龄分布

B.兴趣爱好

C.购买能力

D.平台技术架构

6.若要在社交平台上推广一款智能健康手环，以下哪个话题标签不太合适？

A.智能手环

B.健康生活

C.时尚配饰

D.传统手表

第II卷（非选择题共70分）

（共2题每题10分）

答题要求：请简要回答问题，观点明确，逻辑清晰。

7w1.简述社交电商推广中内容营销的重要性及主要形式。

8w1.举例说明如何利用社交媒体进行社交电商产品的口碑营销。

（共2题每题15分）

答题要求：结合所学知识，详细阐述相关内容，论述合理，条理清楚。

9w1.分析当前社交电商推广面临的挑战及应对策略。

10w1.阐述社交电商推广中如何根据不同社交平台特点制定推广方案。

（共1题共20分）

答题要求：阅读材料，结合材料内容及所学知识进行分析解答，观点明确，论证充分。

材料：某社交电商平台主要销售美妆产品，在推广初期，通过在微信朋友圈大量投放产品广告，吸引了一批用户。但随着竞争加剧，单纯的广告投放效果逐渐减弱。后来，平台开始注重用户体验，推出试用装活动，鼓励用户分享使用感受，同时与一些美妆博主合作，让博主推荐产品。通过这些举措，平台的用户量和销售额都有了显著提升。

11w1.请分析该社交电商平台推广策略转变的原因及取得成功的因素。

答案：

1.C

2.C

3.C

4.C

5.D

6.D

7.内容营销在社交电商推广中至关重要。它能吸引用户关注，建立信任，促进购买。主要形式有：制作吸引人的产品介绍视频，分享用户使用案例和心得，发布有价值的行业知识文章等。

8.比如在小红书上，用户分享自己使用某社交电商品牌护肤品后的良好效果，附上产品链接和使用心得。其他用户看到后，可能会因为真实的分享而产生兴趣并购买，从而形成口碑传播。

9.挑战：竞争激烈，用户注意力分散；虚假信息干扰；用户对广告抵触等。应对策略：精准定位目标用户，提供优质内容；加强品牌建设，提高信誉；创新推广方式，如利用直播带货等。

10.微信适合基于熟人关系的产品推广，可通过朋友圈、社群分享。抖音适合展示产品特色和使用场景，制作有趣短视频推广。小红书利于分享产品使用体验和心得，吸引美妆、时尚类目标用户。根据平台特点制定有针对性的推广方案，能提高推广效果。

11.推广策略转变原因：单纯广告投放效果减弱，竞争加剧。成功因素：注重用户体验，推出试用装活动增加用户好感；与美妆博主合作，借助博主影响力扩大品牌知名度，这些举措吸引了更多用户，提升了销售额。