瑞幸2025自媒体与联名合作复盘.pptxVIP

KOL群岛

微博城邦;

抖音620万小红书350万

双平台粉丝增长强势突破目标

大获全胜!

年度回顾;

我们强大的后盾：瑞幸王国2025年景气概览

152.9亿元

同比增长50.2%

63.8%

数掘来源：第三季疫财报;

指标;

直播成绩：280场直播，观看人次3.2亿

内容表现：380+作品，

总播放45亿+

销售贡献：

场均直播带动

销售额120万元+;

幸运之神的联名魔法书：

瑞幸咖啡2025品牌合作复盘报告;

我们的2025新篇章：从“卷数量”到“卷质量”的战略进化

ZCOOL快乐：MiSans

核心观点1:战略内核

2025年，联名不再是单纯的流量工具，而是品牌资

产积累和用户情感连接的系统工程。

“产品为矛、品牌为盾、运营为脉、供应为底”

●核心观点2:全年节奏

我们精心规划了全年的联名节奏，确保在每个关键

节点都能引爆市场热度。

一季度：聚焦春节档，热点先行。

二季度：围绕暑期高峰，重磅出击。

三季度：维持高频，深化IP内涵。

四季度：年度收官，强强联手。;

《疯狂动物城2》影视IP

《长安的荔枝》

区域特色

成都文旅;

财务表现(2025Q2)

·总净收入：123.58亿元(同比增长47.1%)

·营业利润：17亿元(同比增长62%)

·营业利润率：提升至13.8%;

策略创新：颠覆传统商业合作框架，首创“品牌拟人化联姻”叙事。

·从IP授权到IP联姻：将瑞幸的“Lucky”与多邻国的“多儿”赋予人格，通过“结婚”这一强情感事件，让消费者从“旁观

者”变为“剧情参与者”。

●创造文化现象：成功将一次商业合作，升级为全网热议的社会文化事件。;

一场精心策划的“婚礼”:事件营销三部曲;

全网曝光

·官方账号涨粉超50万

核心话题总曝光量达

3339.1万次;

深度复盘Ⅱ

瑞幸×《长安的荔枝》:

文化热点的精准狙击

合作契机：敏锐捕捉年度现象级热剧，在夏季饮品消费高峰期，将“荔枝”这一核心元素与盛唐文化巧妙结合。

营销亮点：

·产品即内容：推出“长安的荔枝冻冻”和“长安的荔枝冰萃”,产品名与包装设计深度融合IP美学。

·周边引爆社交：“转运小马”挂件设计巧妙，满足DIY乐趣??闲鱼价格被炒至三位数。

●预售即火爆：抖音平台预售券累计卖出9万张。市场反响：

●联名产品首周销量达850万杯。

●“早上9点到公司想点一杯，结果发现周围多家门店已经售罄”成为普遍现象。;战略价值：与迪士尼顶级IP合作，提升品牌国际形象，并成功切入家庭消费场景。

执行特点：

·角色定制：为朱迪、尼克等核心角色设计性格契合的特色饮品。

·沉浸体验：全国门店全面更新为主题装饰，打造沉浸式消费环境。

·“集卡式”营销：推出系列徽章、贴纸等周边，并创新性提供“预存”服务，鼓励用户一次性集齐全套。

业务影响：

·联名产品首日销量突破500万杯。

·活动期间，新增用户中30%来自家庭消费场景。

·联名后品牌好感度提升15%。;

平台定位：

联名营销的“预热器”与“口碑发酵地”。

核心策略：

·悬念预热：通过官方账号发布悬念内容，引导用户猜测和讨论(如多邻国“我结婚了”)。

·KOL/KOC引爆：邀请达人首发测评，带动第一波UGC内容。

·话题运营：建立#瑞幸联名#等话题，

鼓励用户分享打卡笔记，形成内容沉淀。;2亿+

播放;

严峻挑战(TheCost)

营销费用飙升：联名投入加大，营销蓝用持续上涨。

Q1:4.964亿元(同比上涨52.4%)

Q2:5.925亿元(同比增长37%)

用户审美疲劳：高频联名可能导致边际效应递减。

供应链压力：爆款产品瞬间售罄，对供应链提出更高要求。;

深化叙事，打造事件：复制并超越“世纪婚礼”模式。探索更多人格化、故事化的联名，让用户成为故事的一部分。

数据驱动，优化ROI:建立更精细的联名评估模型，量化每次合作的品牌声量与销售转化，精准优化营销费用投放。

拓展边界，探索未知：勇敢跨界，探索与科技硬件、生活方式、非物质文化遗产等新领域的合作可能，持续为品牌注入新鲜感。;策略一：事件大于曝光(EventExposure)

行动：将至少2次年度S级联名，策划为全网联动的品牌事件。