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通信设备企业营销管理中心

管理手册

2023年3月

目录

第一部分营销管理中心机构设置第3页

一、背景目的第3页

二、部门职能第3页

三、营销管理中心组织架构第6页

四、营销管理中心职务体系第6页

第二部分营销管理中心岗位阐明书第7页

第三部分营销管理中心制度汇编第27页

一、营销计划管理制度第28页

二、营销信息管理制度第34页

三、营销业务管理制度第36页

1、渠道管理条例第36页

2、窜货管理要求第59页

3、签订销售协议管理措施第69页

4、盘库实施细则第70页

5、价格管理措施（略）

6、市场推广、促销管理措施第74页

四、营销人员管理制度第82页

1、考核管理措施

2、奖惩条例

3、市场人员岗位配置管理措施

第一部分：营销中心机构设置

一、背景目的

为了完善管理体系，加大管理力度，使每位员工都能明确各自岗位职能职责，提升工作效率,

特制定本管理手册。

二、部门职能

营销管理中心是企此的营销业务专门管理部门，全方面负责监督监

控销售流程，按时完毕销售指标，是各分企业营销工作的管理者和监督

执行名。营销管理中心直接上级：企业总裁办，下属部门：销售管理部、

战略合作部、市场部、驻外分企业；部门性质：企业产品的经营、管理

与销售；管理权限：受总裁办委托，行使对企业产品日勺经营销售过程中

的管理权限，承担执行企也规章制度、管理规程工作指令义务；管理

职能：负责对企业产品价值实现过程中各销售环节实施管理、监督、协

调、服务的专职管理部门，对所承担KJ工作负责。

营销管理中心下设三个二级部：销售管理部、市场部、战略合作部。

各部门主要工作职责如下：

1、io项内容

1、制定年度营销目的计划；

2、建立和完善营销信息搜集、处理、交流保密系统；

3、对竞争品牌产品『、J性能、价格、促销手段日勺搜集、整顿和分析；

4、做出销售预测，提出将来市场的分析、发展方向和规划;

5、主要对各分企业业务操作进行支持，指导分企业完毕计划指标。

6、指导帮助市场部完毕各区域组织框架，建设推广活动的实施。

7、帮助分企业对销售人员H勺招聘、选择、培训、调配。

8、公平合理的为各分企业制定销售计划，拟定销售目的。

9、设定销售操作模式，制定详实、严谨、周密的销售政策，并能根据市场变化，及时调

整，确保市场发展的）主要。

10、配合事部门设计销售员的薪酬方案、鼓励政策，并制定多种营销规章制度。

（二）市场部：

1.负责企业全部市场活动、终端拉幼、产品宣传等作。

2.结合厂家日勺销售意图，建立分企业市场管理队伍，并对其进行整体科学化、规范化管理。

3.在营销管理中心领导卜完毕市场规划和口常营销管理工作。

4.指导、监督、检验、考核本部门各机构对企业制定的有关市场营销政策及企划宣传的执行。

5.帮助并指导各分企业开展外联工作。

6.负责企业各项产品宣传用具日勺计划供给和配送、调度工作。

7.负责制定本部门各机构的奖惩政策、经销商、零售店终端奖励等有关政策。

8.对各类市场报表及档案等勺编制、搜集、整顿，作好本部门各机构日常服务工作。

9.拟订和实施本部门各机构管理方案；对本部门各机构的