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银行开门红专题推进会暨2026年1月经营分析会发言材料

各位同志：

大家好，今天召开2026年开门红专题推进会暨1月经营分析会议，主要是明确开门红的阶段性工作进展情况，进一步明确开门红旺季营销活动的重要性，确保顺利达到预期目标。刚刚，5家经营单位做了表态发言，措施有了，关键是要尽快形成效果。下面，我结合会议主题，再强调以下4个方面，请做好落实推进。

第一、接续奋斗，铺就闻令而动的“首战底色”。

在刚刚过去的2025年，分行实现了来之不易的好成绩，可以说，十四五完美收官，分行各项贷款突破600亿元大关，年度预算完成率达到110％，成为全行完成率全行第五。各项存款日均较年初新增50亿元，虽然较预算目标有差距，年度预算完成率98％，但存款付息率较年初大幅度下降25bp，为全行营收增长奠定了坚实基础。营收、EVA均实现了同比5％的增长，为大家今年的年终奖金奠定了坚实基础。十四五成绩离不开大家的努力，未来可期，但时间不等人，还有一个月就是农历马年，春节假期一过就到了3月份，大家务必要发扬接续奋斗的精神，全力以赴开启开门红决战。首季开门红的捷报，来源于我们的提早布局，早在2025年11月份，我就多次强调要早谋划、早部署，现在看成效已经初步显现，截至1月15日，分行对公贷款增量已经接近去年的40％，存款日均增量也突破了25亿元。说明我们前期的宣传推广、市场营销、考核激励和过程管理一系列工作是有力有效的。接下来，全行要继续按照年底收官和前1个多月的工作模式，坚决打赢开门红后半程，全面实现十五五开局良好，开门红的底色更加靓丽，十五五起步走的更加扎实。

第二、目标为王，明确军令如山的“作战目标”。

虽然截至目前，开门红各项工作整体有序推进，相关指标也在稳步推进，但各经营单位发展层次不齐，差异很大。截至1月15日，25家经营单位有10家支行各项贷款开门红指标完成率不足50％，其中有5家经营单位贷款较年初负增长。有12家分行存款日均完成率低于70％，其中有6家分行存款日均较年初负增长。相关经营单位要深刻反思，尽快拿出有力举措，确保尽快浮出水面。上述现象不是个案而是普遍现象，还是要坚持目标为王，明确开门红的作战目标，以目标引领各项工作。截至目前，分行各项贷款较开门红增量差距20亿元，较时间进度差距5亿元，各项存款日均较开门红增量差距35亿元，较时间进度差距10亿元。这说明仍有不少经营单位开门红部署是不力的，也没有达到预期的效果，拖累了分行开门红整体指标进度。大家要深刻认识到，军令如山，既然有目标就一定会有相关的惩罚措施，请各经营单位负责人回去向一线传达今天的会议精神，尽快拿出方案，特别是对于负增长的经营单位，后续我将逐一听取汇报。在此也要强调，除了存贷款指标，客户指标事关分行高质量发展的底座，务必时刻高度重视，虽然年初客户指标增长较好，但不能放松，要持之以恒做好指标的落实和推进，夯实业务发展的客户基础。

第三、优化作风，构建协同攻坚的“作战体系”。

去年以来，分行高度重视分行中后台人员的工作作风问题，由我带头成立“领导班子联系支行、骨干员工下沉帮扶”的协同作战机制，分行5位班子成员主动揭榜，分片包干，积极对接地方单位、重点客户、商会等，深挖重点客户与重点项目，取得了很好的成效。2026年，这项工作要更加深入推进，近期我会和其他4位班子成员，到经营单位一线，一是听取经营单位，特别是较年初指标完成不理想的，甚至是负增长的经营单位专题会诊，就目前存在的问题逐一分析，形成报告报行班会研讨，看看到底是客观原因还是经营单位自身的部署不力问题。当然，更重要的工作是要给经营单位赋能，与支行行长、副行长一起拜访客户，营销客户，推进项目。对于分行的骨干人员，特别是相关产品经理、授信人员要下沉一线，以客户、项目为导向，与客户经理一起跑客户、跑项目。季度结束后，分行将对表现突出的员工予以专项奖励。此外，全行都要树立服务基层意识，对于基层反映的问题、提出的需求要坚持首问负责制，一竿子插到底，坚决不可以推诿扯皮。分行年度预算目标是靠全行上下一起努力的，不仅仅是客户经理和营销人员的任务，更是我们全行的目标。全行要一盘棋推动业务落地，授信部门、风险部门要在控好风险的同时，帮助客户经理想办法、出方案。

第四、场景赋能，打造精准高效的“作战阵地”。

一是要坚持场景营销的理念不动摇。无论是资产业务还是负债业务都要做好分层分类管理，提升场景营销能力，各经营单位要深入分析辖区经济特色、针对小微商户、产业客户、社区居民等不同客群，匹配差异化的信贷产品，将金融服务嵌入到春节消费、产业布局、商贸流通各环节，要做好一户一策档案化管理，跟踪进度，精准储备，提升靶向营销的能力。二是深耕厅堂营销主阵地不动摇。各支行要精心部署厅堂的主题装饰、优化功能分区、增强引导标识，全面营造喜庆