《商务谈判》_第三章.pptx

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商务谈判背景调查的内容

(1)对谈判环境因素的分析

英国谈判专家P.D.V马什在其所著的?合同谈判手册?中将对谈判有关的环境因素概括为以下几类:

①政治状况。

a.国家对企业的管理程度,涉及企业自主权的大小。

b.经济的运行机制。

c.对方当局政府的稳定性。

d.政府与买卖双方之间的政治关系。

②宗教信仰

该国占主导地位的宗教信仰是什么?在某些国家宗教影响很大,法律制度是根据宗教教义来制定的,人们行为是否被认可,要看是否符合宗教精神。

③法律制度

法律制度是指法律的执行程度、法院受理案件的时间长短等。

④商业做法

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