《商务谈判》_第四章.pptx

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1.商务谈判策略的含义

商务谈判策略的含义

商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称.在具体的谈判过程中,商务谈判策略包含两层含义:参加商务谈判人员的行为方针和他们的行为方式.

商务谈判策略是一个集合概念和混合概念.一方面,它表明商务谈判中所运用的单一方式、技巧、措施、战术、手段等都只是商务谈判策略的一部分.对于策略,谈判人员可以从正向来运用,也可以从反向来运用;既可以运用策略的一部分,也可以运用其几部分及其多部分的组合.另一方面,它还表明商务谈判中所运用的方式