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2025年口腔护理
2025年口腔护理电商消费趋势
知行合一数智中心
知行合一集团
经营使命
核心价值观
企业精神
经营理念
以数为据，不让企业走弯路
尊重专业，凡是彻底
对标找差距，复盘取机会
客户的生意就是知行人的命
口腔护理
口腔护理产品是指专门用于清洁口腔、维护口腔卫生、预防口腔疾病、改善口腔气味及美化牙齿的一系列日用化学制品和工具。其核心目的是通过机械性或化学性作用，去除牙菌斑、软垢和食物残渣，从而保持口腔整体健康（包括牙齿、牙龈、舌头和黏膜），并带来清新口气和美观的牙齿外观。
口腔护理重点品类
口腔护理
1、牙膏
1、牙膏
2、漱口水
3、护理套装
4、口腔喷雾
5、牙粉
6、牙贴美白
……
电商平台：抖音连续两年市占第一
口腔护理电商市场规模仍在稳健增长。天猫销售额在2024年小幅增长6.2%，但市占率下滑严重，从2022年的
45.3%下滑至28.9%。京东销售额连续两年下滑，市场份额不断缩减，到2024年仅占13.6%。抖音销售额达93.03亿，较2022年实现168%成倍增长，市占率达57.5%，连续两年保持口腔护理品类市占第一平台，且与传统电商的差距还在不断拉大。
180.00亿
160.00亿
140.00亿
120.00亿
100.00亿
80.00亿
60.00亿
40.00亿
20.00亿
0.00亿
口腔护理-近3年电商销售额
+56.0%+72.0%
+56.0%
93.03亿
59.64亿23.69亿44.00亿-7.5%
59.64亿
23.69亿
44.00亿
-7.5%
+6.2%
34.67亿
26.80亿
51.01亿
21.91亿
21.91亿
-13.7%
46.72亿
2022年2023年2024年
天猫京东抖音
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
口腔护理-近3年电商平台份额占比
30.8%
46.8%
57.5%
23.8%
18.6%
13.6%
45.3%
28.9%34.6%
28.9%
2022年2023年2024年
天猫京东抖音
数据来源：知行数据库，2022年-2024年
淘宝：各品类机会和增长点
三级品类2024销售额增长率牙膏31.54亿8.5%漱口水5.96亿17.2%护理套装4.56亿-14.5%口腔喷雾1.62亿8.1%牙粉1.07亿38.2%杀菌消炎0.99亿22.1%牙贴美白0.97亿-30.2%
三级品类
2024销售额
增长率
牙膏
31.54亿
8.5%
漱口水
5.96亿
17.2%
护理套装
4.56亿
-14.5%
口腔喷雾
1.62亿
8.1%
牙粉
1.07亿
38.2%
杀菌消炎
0.99亿
22.1%
牙贴美白
0.97亿
-30.2%
护牙素
0.02亿
-50.5%
其他护理
0.00亿
-97.3%
60.0%
40.0%
20.0%
0.0%
-20.0%
-40.0%
-60.0%
-80.0%
-100.0%
-120.0%
淘宝-细分品类机会四象限
牙粉38.2%杀菌消炎
牙粉
38.2%
杀菌消炎
漱口水17.2%
漱口水
17.2%
口腔喷雾8.1%牙膏
口腔喷雾
8.1%
护理套装
-14.5%牙贴美白
-30.2%
护牙素
-50.5%
其他护理-97.3%
其他护理
-97.3%
-10.00亿-5.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿数据维度：销售额增长率|2024年，同比
京东：各品类机会和增长点
京东-细分品类机会四象限60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%-50.0%-60.0%明星增长品类正畸用品42.9%杀菌消炎2.4%漱口水-3.1% 牙膏
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