批发采购话术.pptxVIP

PPTLOGO批发采购话术

-1询价阶段话术2价格谈判话术3质量与售后保障话术4初次联系与意向表达5支付与交付相关话术6合作建议与后手话术7签订合同及后续跟进8售后服务与支持9继续开拓新的合作机会10总结与未来展望

Part1.询价阶段话术

询价阶段话术435124询价开场白您好，我们计划采购产品Y，请提供包含价格明细的详细报价单批量采购方案除常规报价外，是否有针对批量采购的专属优惠方案？为确保产品适配，请说明产品Y的规格参数及质量标准询问批量优惠针对本次采购量，贵司能否提供最低报价？报价时效性该报价的有效期是多久？若后期价格变动如何处理？产品细节确认

Part2.价格谈判话术

价格谈判话术市场竞争对比：市场上同类产品竞争激烈，贵司能否在价格或合作条件上提供更多优势？长期合作意向：我们期待与贵司建立长期合作关系，能否给出更具竞争力的报价？综合条件协商：在保证质量的前提下，能否缩短交货周期或提升服务支持？批量采购激励：若我们增加采购量，贵司能否在价格或服务上提供额外优惠？预付款折扣：我们愿意预付部分货款，能否相应调整价格？

Part3.质量与售后保障话术

质量与售后保障话术1234质量问题处理：若合作中出现质量问题，贵司的补偿措施及改进方案是什么？合同条款确认：请提供包含产品说明、数量、价格、付款方式及交付日期的完整合同退换货条款：希望在合同中明确退换货及维修条款，界定双方责任长期供应协议：是否可签订长期供应合同以稳定合作关系？

Part4.初次联系与意向表达

初次联系与意向表达自我介绍您好，我是[公司名称]采购负责人[您的姓名]，希望与贵司建立合作联系合作意向说明我们对贵司的[具体产品]很感兴趣，希望进一步了解产品及服务细节采购需求沟通我们计划在[产品类别]领域扩大采购，期待探讨合作可能性

Part5.支付与交付相关话术

支付与交付相关话术预付与到货支付是否可以协商一部分款项作为预付款，其余部分在到货后支付？货物运输方式请问贵司采用何种运输方式？能否选择更快捷或经济的方式？支付方式讨论请问贵司支持哪些付款方式？我们倾向于采用哪种付款方式？交货时间与周期预计的交货时间是什么时候？能否在短时间内进行加急处理？

Part6.合作建议与后手话术

合作建议与后手话术合作建议提出针对采购合作，我们有一些想法和建议，例如是否可以提供更多产品组合或捆绑销售？合作后续计划我们计划在未来进一步扩大合作范围，期望能够探索更多合作可能性客户关系维护期待在合作过程中保持及时、有效的沟通，以实现双方共赢后续跟进如有任何进展或问题，我们会及时与您联系。请保持联系信息畅通

Part7.签订合同及后续跟进

签订合同及后续跟进16合同签订：请在合同中明确双方责任、义务和违约条款，确认无误后我们即签订合同1交付细节确认：请再次确认所有细节无误，如交货时间、地点、数量等2后续跟进沟通：合同签订后，我们会定期跟进订单执行情况，确保合作顺利进行3

签订合同及后续跟进在具体沟通时，根据实际情况灵活调整，确保沟通顺畅、高效以上话术指南内容全面且分条列点，适合在批发采购过程中使用

Part8.签订合同后的跟进与沟通

签订合同后的跟进与沟通跟进信息：合同签订后，我们将定期跟进订单的执行情况，确保交货时间、数量和产品质量等符合预期01沟通机制：建立定期沟通机制，及时反馈订单执行情况，共同解决可能出现的问题02及时反馈：若在执行过程中遇到任何问题，我们会及时与您联系，并寻求解决方案03

Part9.售后服务与支持

售后服务与支持01售后服务请详细说明贵司的售后服务政策，包括退换货、维修等流程02技术支持在产品使用过程中如遇到技术问题，贵司是否提供技术支持？03持续服务我们期待与贵司建立长期合作关系，希望贵司能持续提供优质的产品和服务支持

Part10.建立长期合作关系的话术

建立长期合作关系的话术3,65874%30000长期合作愿景我们希望与贵司建立长期稳定的合作关系，共同发展、互利共赢合作优势贵司的产品和服务具有优势，我们期待通过长期合作进一步扩大市场份额合作建议为更好地促进合作，我们建议双方在产品质量、交货时间、价格等方面进一步加强沟通和协作

Part11.建立良好合作关系的注意事项

建立良好合作关系的注意事项尊重与理解尊重对方的需求和利益，理解对方的角度和立场，是建立良好合作关系的基础信誉维护保护和维护双方信誉，诚实守信，确保合同履行及时沟通及时、有效地沟通是保持良好合作关系的关键。对于任何问题或疑虑，及时提出并解决互利共赢追求双方共同利益，实现互利共赢，是长期合作的重要保障

Part12.解决合作中的分歧与冲突

解决合作中的分歧与冲突分歧解决：遇到分歧时，以平等、友好的态度，协商、妥协与沟通，寻求双方都能接受的解决方案01冲突处理：在处