大项目销售理念及实战技能讲义.docx

大项目销售理念及实战技能

讲师：

?调度项目资源

?制定项目竞争策略

?让服务成为利润增加点?大项目管理能力五阶段模型

?让服务成为利润增加点

?大项目管理能力五阶段模型

?什么是全生命周期的项目管理？

?大项目需要全周期管理

?定位竞争对手

?创造性?变通性

?创造性

?变通性

?大项目需要权变思维

?画出项目组织结构图

?了解项目背景

?大项目需要好导演

?大项目需要好团队?为什么要靠团队

?大项目需要好团队

?为什么要靠团队

?你不能完成所有任务

?项目中谁说了算

?大项目需要好顾问

?从技术型选手到全能型选手

?学会用管理思维思考问题

?成长为顾问式销售

?大项目经理的自我修炼之道