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基于增长的建设与管理策略

主讲：

课程背景：生产型企业如何做好建设与管理是一个至关重要的课题，出现的种种问

题几乎都能从规划的根源上找到。规划不是一成不变的，在企业发展的不同阶

段，不同定位的子品牌或产品，都需要不同的结构和设计来完成相应的任务。如果没有

规划的概念，结构不合理就会成为制约企业发展的因素。还是企业战略落

地执行的地方，再优秀的战略如果不能到中去并传达给目标对象，都是空中楼阁。

同时企业制定战略决策所需要的信息几乎也都是从中获取的，所以经理们必须要具备

完成上述任务的必要能力，不能只局限于简单的销售思维，而应该有更全面的框架思

维，他应该是一个既懂得品牌和产品组合，又擅长市场开发的布局与突破以及

的结构规划与调整，还能够做好经销商的选择、激励与日常管理，同时在复杂多变、弱

肉强食的市场中还要掌握市场竞争的方法，提出有效的针对性竞争策略。要用专业技能把渠

道经理们起来，把信息链、链和决策链打通，从而建立企业的竞争优势。

授课方式：

分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，根据问答、案例分析、

演练等，针对性问题辅导，课程结束总结，优胜组表彰。

课程对象：型企业董事长、总经理、总监、经理及管理者

课时：2-3天

第一章、模式规划策略

1、经理的角色定位

✓管理人员的角色定位

✓经销商的定位

✓顾问式销售模式

2、管理的三种类型

✓型

✓管理型

✓战略型

3、概述

✓常见的模式

✓八种流分析

✓价值链分析

4、规划的三个维度

✓长度

✓宽度

✓广度

✓各种模式的特点和优劣势

✓决定模式的六大因素

✓规划四步法

5、方案评价原则

✓经济性原则

✓控制性原则

✓适应性原则

【案例分析】1、知名企业的关系策略；2、某汽车企业的；3、某配件企业的

价值链分析

【小组讨论】1、讨论分析你企业的模式现状及问题并给出改善建议；2、画出你企业的

价值链并给出规划建议

第二章、区域市场布局与突破策略

1、市场划分与组织设计

✓市场划分的

✓组织设计的原则

2、市场分级策略

✓为什么要分级

✓市场的重要性与分级

3、区域市场布局的两个误区

✓

✓撒胡椒粉

4、区域布局的三种模式

✓城区

✓乡镇围剿

✓全局进攻

5、样板市场打造

✓样板市场打造五个准备

✓样板市场布局的三个原则

✓样板市场选点的五个要求

【案例分析】1、某配件企业的区域市场布局与规划；2、某建材企业的样板市场打造案例

【小组讨论】1、讨论分析你负责区域的市场应如何布局及下一步的突破计划；3、讨论分析

样板市场及打造计划

第三章、全面思维与竞争策略

1、品牌策略与执行

✓品牌的

✓品牌资产的打造

✓品牌定位策略

✓品牌与执行

2、产品组合策略

✓产品的生命周期管理

✓产品矩阵分析及管理

✓产品线策略

✓产品功能设计

3、市场格局分析与竞争策略

✓行业竞争格局分析

✓市场者的竞争策略

✓市场者的竞争策略

✓市场跟随者的竞争策略

✓市场利基者的竞争策略

【案例分析】1、知名品牌定位案例分析；2、新能源汽车品牌产品管理与竞争的问题

【小组讨论】1、讨论分析你公司品牌建设现状及问题并给出改善建议；2、讨论分析你公司

的产品组合与竞争策略并给出改善建议

第四章、经销商的选择与管控策略

1、选择经销商的四个思路

✓理念一致

✓实力考评

✓严进严出

✓合适互补