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2025年精油芳疗

2025年精油芳疗电商消费趋势

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经营理念

以数为据，不让企业走弯路

尊重专业，凡是彻底

对标找差距，复盘取机会

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精油芳疗

精油芳疗产品，是以天然植物精油为核心功能成分，基于“芳香疗法”（Aromatherapy）理念设计，用于实现身心舒缓、日常保健、情绪调节等非治疗性目的的产品类别。其核心逻辑是通过精油中的挥发性芳香化合物，结合嗅觉吸入、皮肤接触等方式，作用于人体感官与生理系统，达到“调理身心状态”的效果。

精油芳疗重点品类

精油芳疗

1、单方精油

1、单方精油

2、复方精油

3、按摩精油

4、基地精油

5、香薰

6、其他精油

……

电商平台：2024年同比增长53.9%

精油芳疗线上电商市场规模在2024年同比增长53.9%。天猫在2024年抓住市场增长机遇，扭转下滑趋势，同比增长22.0%。京东平台连续两年下滑，市场份额从13.3%下滑至5.1%，2024年销售额仅为0.82亿。抖音销售额在近三年持续成倍增长，2024年销售额达8.94亿元，市占率达54.9%，超越天猫成为市占第一平台。

18.00亿

16.00亿

14.00亿

12.00亿

10.00亿

8.00亿

6.00亿

4.00亿

2.00亿

0.00亿

精油芳疗-近3年电商销售额

+91.4%+108.4%

+91.4%

8.94亿

-23.7%-7.5%

-23.7%

-7.5%

2.24亿1.23亿5.78亿0.82亿

2.24亿1.23亿

5.78亿

0.82亿

6.52亿

4.29亿0.94亿

5.35亿

2022年2023年2024年

天猫京东抖音

100%

80%

60%

40%

20%

0%

精油芳疗-近3年电商平台份额占比

24.2%

40.5%

54.9%13.3%

54.9%

8.9%

5.1%

62.5%

50.6%

40.0%

2022年2023年2024年

天猫京东抖音

数据来源：知行数据库，2022年-2024年

淘宝：各品类机会和增长点

精油芳疗2024年淘宝渠道整体增长22.0%。单方精油和按摩精油属于明星增长品类，两者占整体销售额的84%，单方精油同比增长41.7%，按摩精油同比增长16.5%；基地精油和其它精油品类呈小幅下滑趋势。

淘宝-细分品类机会四象限60.0%40.0%20.0%0.0%

淘宝-细分品类机会四象限

60.0%

40.0%

20.0%

0.0%

-20.0%

-40.0%

-60.0%

-80.0%

三级品类

2024销售额

增长率

单方精油

2.80亿

41.7%

按摩精油

2.69亿

16.5%

复方精油

0.81亿

2.5%

基底精油

0.22亿

-17.7%

其他精油

0.00亿

-54.3%

单方精油

41.7%

按摩精油

16.5%

复方精油

2.5%

基底精油

-17.7%

其他精油

-54.3%

放缓

-0.50亿0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿数据维度：销售额增长率|2024年，同比

京东：各品类机会和增长点

精油芳疗2024年京东渠道整体下滑-12.6%，其它精油作为整体销售额占比89%的第一品类，销售额达7305.2万，同比下滑-18.7%；按摩精油、复方精油剂其它品类小体量高增长，对整体品类趋势影响较小。

3000.0%

2500.0%

2000.0%

1500.0%

1000.0%

500.0%

0.0%

-500.0%

京东-细分品类机会四象限

明星增长品类

基底精油

2473.4%

单方精油

688.4%

复方精油

410.7%

按摩精油13.8% 其他精油

按摩精