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第一章绪论

路易斯的法则的ADS法则：留意一一爱好一一欲望一一行为法则。标

记

1901年12月

广告与市场营销：

L广告市场营销的四大策略之一一一销售推广策略中的一个传播信

息的工具。

交换

企业―消费者；|GWG

货币

P产品

4PsiP价格

P销售推广它与某一商品销售之间的联系时相

当薄弱和片面的。

P地点

2.销售推广指全部用来与消费者沟通、告知或劝服消费者有关某种

商品的好处与价值的活动。

3通过4种方式实现：个人销售、广告、公众宣扬、促销

A市场营销的要素:传统的市场营销有一一产品product、价格price、

渠道place、销售promotion

B广告在营销中的地位：广告四大策略之一。

C广告在营销中的作用：广告与销售推广的关系比较干脆的。广告

做的好坏在于它有没有达到销售推广的最终目的，亦即否有效地传

达了商品的信息。

销售推广详细目标则因商品、因时、因地而异。

D广告的功能：确认与识别商品，传达有关产品的信息，引起新运用

者对新产品的尝试，并借由目前运用者的建议促使购买，刺激某一产

品的安排，增加对产品的运用，增加对品牌的偏好与忠诚度，广告除

了有助于行销外，还供应可传播的功能，教化的功能、经济的功能以

与促进社会的功能。

E为什么要学习广告心理学？

1.广告劝服须要把握消费者心理行为特征。a、买点的确定与目标消

费者的价值取向紧密相关。b、消费者与厂家在商品关注特性上的

差异。

2.广告传播依靠心理学法则。

3.精确地了解心理法则须要用科学方法。

4.每个人都会有自己的心理活动阅历。这有利于理解心理活动的规

律和特点。但要精确地了解和把握E标消费群体的心理和行为

特征，就必需用科学的方法，否则就简洁错位。

F广告对消费行为的作用：

L在诸多市场要素组成的困难关系之中，消费者成为中心，理由:

第一，商品生产以满意消费者须要为宗旨；其次，一切市场策略

只有符合消费者的行为特点，才可能奏效。

2、个体消费行为指的是消费者找寻、购买、运用和评价用以满意

要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动。它可由如下一般

过程表征：

形成要或激发动机干（脆体验/诱因）一获得信息（回忆阅历、学

问/广告供应）一选择商品一购买行为一评价所购物品一下次购买

G广告对消费者的购买行为的影响：

1、影响消费者的购买行为模型

消费者的购买行为会受到外部的和内部的两大因素的影响。前者包括

文化的，诸如信仰和价值、生活方式等；社会学的，如社会阶层结构、

家庭与参照群体，生命周期、舆论指导等；经济学的，如价格、送货、

支付期限和销售服务等。后者涉与个体的认知结构、学习加工、看法、

动机和人格特点等。假如说外部因素的影响是间接的，那么，自身的

内部因素则产生干脆的影响。

2、广告的影响

广告影响着消费者，同时广告又受消费者因素和环境因素的影响。它

们之间的相互关系。

广告对消费者可能发挥的主动作用：唤起消费者潜在要，产生购买

愿望，进而激发起购买动机；供应有关商品信息，进一步指向于详细

的购买物品或劳务；确认广告的商标，以便于认牌购买和形成良好的

品牌形象。

广告对消费者消费行为过程的这种客观作用，相应地确定了广告心理

的基本任务：广告如何有效地劝服消费者购买；广告如何让消费者快

速、精确地接受、记住特定的商品信