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电商销售方案设计【7篇】

??电商销售要完成店铺的销售目标，确保渠道的正常运作，优化店铺及商品排名。既然这么，那么你知道电商销售方案该怎么设计吗？下面小编给大家带来了电商销售方案设计7篇，供大家参考。

??电商销售方案设计篇1

??一、序言

??全球现正陷入Internet的淘金热中，怎样从Internet找到商机?各行各业都使出满身解数、Yahoo与Amazon的成功能够证实Internet商机无限、即使本业还未盈利。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。可能你已经来不及成为现存产业的主要品牌、不过你绝对有机会成为网络上的著名品牌.

??互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到怎样将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔企业虽已经有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚才起步，还未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要依照网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

??二、网络营销环境分析

??营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的原因，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不停改变的营销环境。企业的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标用户良好关系的能力的各种原因和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的企业必须连续不停地观察与适应改变着的环境。

??1、市场环境分析

??我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增加到现在的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增加的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据关于部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国现在仅有8,000多家金店,即使仅以发达地域的2亿消费者计算，也才达成25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一百分比仅为23%,而东部的农村更少,仅达成17%.现在以及未来黄金礼品市场的增加动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人因为受传统的影响，对黄金尤其钟爱，除了购置项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.不过最受欢迎的依然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由格调的抽象图样的款式依旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。伴随中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每七天一次，使黄金价格更贴国际行情。

??2、企业形象分析

??2.1企业介绍

??某金银企业是中国印钞造币总企业成都印钞企业与香港金银路有限企业合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞企业是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限企业是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市企业。

??某金银企业现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍布全国、欧美、印度及东南亚地域。

??2.2我们的理念

??企业信仰“创造市场，与搭档分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供给商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

??2.3我们的团体

??企业启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优异的海外留学管理人才，利用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团体。

??2.4我们的荣誉

??某金银企业致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，企业以优异的业绩和规范的运作被评为成城市“优异外商投资企业”、取得成城市高新区“纳税大户”的称号、成城市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;因为企业坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

??2.5企业前景

??伴随中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银企业将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加紧西部经济大开发，起到主动领先的作用，主动开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

??3、产品分析

??本企业金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本企业能够利用本身的路透信息终端在第