富豪叔叔练习指南工具概述.pdfVIP

叔叔练习

指南

叔叔练习是一个强大的工具，可以用于对以下情况提高认识：当特定

工具

结果的动机产生变化时，我们的价值观会受到怎样的考验。在此练习中，

概述

动机是利润或金钱。当金钱或利润不再是动机驱动力时会发生什么？

目标本内容是为经销店主、和一线员工设计的。

导言：5分钟

活动：30分钟

总结分析：10+分钟

此工具使用指南

和“独特时刻”一起用于第3+年经销店，或者根据经销店的准备情况作为

独立练习

这用作小组练习，但也适用于一对一。

叔叔练习经销店讲义

所需材料

空张（一组一张）

与其它内容的此工具可与价值观、竞争价值观框架、TMES、CVP和“突破性”一起

关系使用。

1.聆听相关的CEMcast

2.与您的导师跟进

指南/步骤

3.您在CEM规划工具中制订的经销店战略

4.设计行动步骤

1.为什么您感觉某些事情必须改变？

2.如果那些事情不改变，您是否看到了问题？

总结分析与其它

3.如果是，您将克服这些问题吗？

问题

4.您将如何做到？

5.我将如何对这些改变负责？