2025年大学大四（创业管理）创业计划书综合测试试题及答案.docVIP

2025年大学大四（创业管理）创业计划书综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。(总共6题，每题5分)

1.以下关于创业计划书的说法，错误的是（）

A.是创业的行动导向和路线图

B.对创业项目的可行性进行论证

C.只是给投资者看的书面材料

D.有助于明确创业目标和策略

2.在创业计划书中，市场分析部分不包括（）

A.目标市场定位

B.竞争对手分析

C.产品研发计划

D.市场趋势预测

3.创业项目的商业模式设计主要关注（）

A.如何生产产品

B.如何销售产品

C.如何创造价值和获取利润

D.如何管理团队

4.一份优秀的创业计划书应具备的特点不包括（）

A.内容详实

B.逻辑清晰

C.语言华丽

D.数据支撑

5.关于创业计划书中的营销策略，以下正确的是（）

A.只需要考虑线上营销

B.要突出产品或服务的独特卖点

C.无需考虑目标客户的需求

D.营销渠道越多越好

6.创业计划书中的财务规划不包括（）

A.成本预算

B.收入预测

C.人员招聘计划

D.资金需求与融资计划

第II卷（非选择题共70分）

7.简述创业计划书的主要内容结构。（15分）

8.分析创业项目进行市场细分的重要性及常用方法。（15分）

阅读以下材料，回答9-10题。

某大学生计划创业开一家特色咖啡店。他对周边写字楼的上班族进行了调查，发现很多人有喝咖啡提神的需求，但周边咖啡店较少且缺乏特色。他打算以高品质咖啡豆和独特的咖啡拉花为卖点，打造舒适的店内环境，提供外送服务，价格定位中等偏高。

9.请为该咖啡店设计一份简单的营销策略。（20分）

10.从财务角度分析，该咖啡店在开业初期可能会面临哪些成本和收入来源？（20分）

答案：1.C2.C3.C4.C5.B6.C7.创业计划书主要内容结构包括：项目概述，介绍创业项目基本情况；产品或服务，阐述其特点优势等；市场分析，含目标市场、竞争等；商业模式，说明价值创造与盈利方式；营销策略，如定价、渠道等；运营管理，涵盖人员、流程等；财务规划，有成本、收入、资金需求等；发展规划，包括短期、中期、长期目标。8.重要性：能精准定位目标客户，满足特定需求，提高竞争力，发现新市场机会等。常用方法：地理细分，按区域划分；人口细分，依年龄、性别等；心理细分，据生活方式、价值观；行为细分，按购买频率、时机等。9.营销策略：在写字楼附近发放传单，吸引上班族关注；利用社交媒体进行线上推广，展示咖啡特色和店内环境；推出新客户优惠活动，如买一送一；定期举办咖啡拉花培训或品鉴活动，增加客户粘性；与周边企业合作，提供团体咖啡外送服务。10.成本：房租、设备采购、咖啡豆等原材料成本、员工工资、水电费、营销费用等。收入来源：咖啡销售收入、外送服务收入、特色饮品和点心销售收入等。