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手机促销方案怎么写(精选10篇)

??1、____企业介绍

??____技术有限企业是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技企业，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络处理方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商。____的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、处理方案。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中，____技术有限企业名列第一。同时____也是世界500强中一家没有上市的企业，也是全球第六大手机厂商。

??我们看到____的logo就能表现出____坚持以客户需求为导向，连续为客户创造长久价值的关键理念，将继续以主动进取的心态，连续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与处理方案，共同面对未来的机遇与挑战;____将坚持开放合作，构建友好商业环境，实现本身健康成长。该企业以技术研发为关键，希望为广大用户带来连续价值。____企业科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20XX年12月底，____累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，____占7%，居全球第五。____数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信教授的三级通用认证体系。HCDA(____认证数据通信工程师)、HCDP(____认证数据通信资深工程师)、HCDE，____认证数据通信教授

??其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达成目标。对于狼性文化，____总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全方面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团体合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，____战胜了许多危机，最终取得了今日的成就。2、____手机介绍

??就本身而言____具备较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，不过手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就能够满足用户的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面正确大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并很快的____，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要负担较大的风险。所以我认为____面临现在的中国手机市场，较适宜采取重点以培育____手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。通常来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，____在中国大学生中已经有了一定的著名度，这就为____手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

??针对于____现在的情况，应该采取无差异营销战略，集中研发中端产品。为此____企业将“普及型”智能手机作为其移动互联网的主要切入点，与产业链各界的发展思绪相契合。今年年初中国电信宣告将采购500万部中等价位3G手机，并表示20XX年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。____推出的中端商务手机在质量上和功效上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

??二、SWOT分析

??(一)____的优势

??1、规模优势

??____是全球的电信网络处理方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，____累计申请专利42,543

??2、低成本优势

??劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

??3、先发优势

??____是全球的电信网络处理方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，科技力量雄厚，在全球是地位。

??4、国际市场优势

??国际市场份额大，价格低。____的产品和处理方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运行商50强中的45家及全球1/3的人口

??5、国内市场优势

??国内市场份额大，价格极具竞争力。

??(二)____的劣势

??1、营销网络的劣势

??____销售渠道较窄，大多与运行商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。