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2026年销售部代表考核评价表及标准

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

1.题干：根据贵公司2026年销售策略，销售部代表在第一季度应优先完成哪项任务？

-A.开发新客户

-B.维护老客户

-C.参加行业展会

-D.完成销售指标

答案：B

2.题干：某销售部代表在2026年第二季度销售额未达预期，以下哪种措施最有效？

-A.加大促销力度

-B.减少客户拜访次数

-C.调整销售区域

-D.推迟销售目标

答案：C

3.题干：贵公司2026年销售部代表考核中，哪项指标权重最高？

-A.销售额

-B.客户满意度

-C.新客户开发数量

-D.市场调研报告

答案：A

4.题干：某销售部代表在2026年第三季度成功签下三个大客户，以下哪项是其主要优势？

-A.个人能力突出

-B.客户资源丰富

-C.团队支持到位

-D.市场竞争激烈

答案：A

5.题干：根据贵公司2026年销售政策，销售部代表在第四季度应重点拓展哪个区域？

-A.东部市场

-B.西部市场

-C.南部市场

-D.北部市场

答案：B

6.题干：某销售部代表在2026年全年销售额超额完成，以下哪项是其成功的关键？

-A.销售技巧娴熟

-B.客户关系良好

-C.市场环境有利

-D.团队协作高效

答案：B

7.题干：根据贵公司2026年销售部代表考核标准，以下哪项不属于核心指标？

-A.销售额增长率

-B.客户投诉率

-C.市场份额

-D.销售费用率

答案：B

8.题干：某销售部代表在2026年第二季度客户满意度下降，以下哪项措施最有效？

-A.增加促销活动

-B.提高服务质量

-C.减少客户拜访次数

-D.推迟销售目标

答案：B

9.题干：根据贵公司2026年销售政策，销售部代表在第三季度应重点推广哪款产品？

-A.产品A

-B.产品B

-C.产品C

-D.产品D

答案：C

10.题干：某销售部代表在2026年全年未完成销售目标，以下哪项原因最可能？

-A.市场竞争激烈

-B.销售策略不当

-C.客户资源不足

-D.团队支持不到位

答案：B

二、多选题（共5题，每题3分，计15分）

1.题干：根据贵公司2026年销售策略，销售部代表在第一季度应采取哪些措施？

-A.开发新客户

-B.维护老客户

-C.参加行业展会

-D.完成销售指标

答案：A、B、C

2.题干：某销售部代表在2026年第二季度销售额未达预期，以下哪些措施最有效？

-A.加大促销力度

-B.减少客户拜访次数

-C.调整销售区域

-D.推迟销售目标

答案：A、C

3.题干：贵公司2026年销售部代表考核中，哪些指标权重较高？

-A.销售额

-B.客户满意度

-C.新客户开发数量

-D.市场调研报告

答案：A、B、C

4.题干：某销售部代表在2026年第三季度成功签下三个大客户，以下哪些是其主要优势？

-A.个人能力突出

-B.客户资源丰富

-C.团队支持到位

-D.市场竞争激烈

答案：A、B、C

5.题干：根据贵公司2026年销售政策，销售部代表在第四季度应重点拓展哪些区域？

-A.东部市场

-B.西部市场

-C.南部市场

-D.北部市场

答案：B、C、D

三、判断题（共10题，每题1分，计10分）

1.题干：根据贵公司2026年销售策略，销售部代表在第一季度应优先完成销售指标。（×）

2.题干：某销售部代表在2026年第二季度销售额未达预期，减少客户拜访次数是最有效的措施。（×）

3.题干：贵公司2026年销售部代表考核中，销售额指标权重最高。（√）

4.题干：某销售部代表在2026年第三季度成功签下三个大客户，其主要优势是个人能力突出。（√）

5.题干：根据贵公司2026年销售政策，销售部代表在第四季度应重点拓展东部市场。（×）

6.题干：某销售部代表在2026年全年销售额超额完成，其主要成功关键在于销售技巧娴熟。（×）

7.题干：根据贵公司2026年销售部代表考核标准，客户投诉率不属于核心指标。（√）

8.题干：某销售部代表在2026年第二季度客户满意度下降，提高服务质量是最有效的措施。（√）

9.题干：根据贵公司2026年销售政策，销售部代表在第三季度应重点推广产品A。（×）

10.题干：某销售部代表在2026年全年未完成销售目标，其主要原因是市场竞争激烈。（×）

四、简答题（共5题，每题5分，计25分）

1.题干：简述贵公司2026年销售部代表考核的主要指标及其权重。