商务谈判心理战术实战案例教程[1].pptxVIP

第一章商务谈判心理战术概述第二章商务谈判中的信息控制第三章商务谈判中的非语言信号第四章商务谈判中的情绪管理第五章商务谈判中的策略运用第六章商务谈判心理战术的实战应用

01第一章商务谈判心理战术概述

商务谈判心理战术的重要性谈判的成功率商业决策的影响案例分析心理战术如何提高谈判的成功率心理战术如何影响商业决策通过具体案例展示心理战术的实际效果

商务谈判心理战术的历史与发展古代心理战术现代商业应用技术进步的影响古代战争和外交中的心理战术应用心理战术在现代商业谈判中的发展大数据和人工智能对心理战术的影响

商务谈判心理战术的基本原则了解对手控制情绪信息控制如何通过信息收集了解对手的动机和需求如何在谈判中控制自身情绪，避免情绪影响决策如何控制信息的传递和解读，掌握谈判主动权

商务谈判心理战术的应用场景跨国并购市场扩张日常采购心理战术在跨国并购中的应用案例分析心理战术在市场扩张中的应用案例分析心理战术在日常采购中的应用案例分析

02第二章商务谈判中的信息控制

信息控制的重要性信息不对称的影响信息控制的优势案例分析信息不对称如何导致谈判失败信息控制如何提高谈判的成功率通过具体案例展示信息控制的实际效果

信息控制的策略信息的隐藏信息的获取信息的传递如何隐藏关键信息，保护自身利益如何获取对手的信息，了解对手的动机和需求如何控制信息的传递和解读，掌握谈判主动权

信息控制的案例跨国并购案例市场扩张案例日常采购案例信息控制在跨国并购中的应用案例分析信息控制在市场扩张中的应用案例分析信息控制在日常采购中的应用案例分析

信息控制的挑战信息获取难度信息解读难度信息传递风险如何克服信息获取的难度，获取对手的真实信息如何正确解读信息，避免误解和误判如何控制信息传递的风险，避免信息泄露

03第三章商务谈判中的非语言信号

非语言信号的重要性非语言信号的影响力案例分析非语言信号的解读非语言信号如何影响谈判的结果通过具体案例展示非语言信号的实际效果如何解读非语言信号，了解对手的真实意图

非语言信号的解读方法面部表情肢体语言眼神交流如何通过面部表情解读对手的情绪状态如何通过肢体语言解读对手的情绪状态如何通过眼神交流解读对手的情绪状态

非语言信号的案例跨国并购案例市场扩张案例日常采购案例非语言信号在跨国并购中的应用案例分析非语言信号在市场扩张中的应用案例分析非语言信号在日常采购中的应用案例分析

非语言信号的挑战文化差异个体差异情境差异如何克服文化差异对非语言信号解读的影响如何克服个体差异对非语言信号解读的影响如何克服情境差异对非语言信号解读的影响

04第四章商务谈判中的情绪管理

情绪管理的重要性情绪对谈判结果的影响情绪管理的优势案例分析情绪如何影响谈判的结果情绪管理如何提高谈判的成功率通过具体案例展示情绪管理的实际效果

情绪管理的策略情绪的自我调节情绪的识别情绪的利用如何通过自我调节控制自身情绪如何识别对手的情绪状态如何利用情绪引导谈判结果

情绪管理的案例跨国并购案例市场扩张案例日常采购案例情绪管理在跨国并购中的应用案例分析情绪管理在市场扩张中的应用案例分析情绪管理在日常采购中的应用案例分析

情绪管理的挑战情绪的自我调节难度情绪的识别难度情绪利用的风险如何克服情绪自我调节的难度如何克服情绪识别的难度如何克服情绪利用的风险

05第五章商务谈判中的策略运用

策略运用的的重要性策略对谈判结果的影响策略运用的优势案例分析策略如何影响谈判的结果策略运用如何提高谈判的成功率通过具体案例展示策略运用的实际效果

策略运用的方法设置谈判议程控制信息传递利用非语言信号如何通过设置谈判议程控制谈判进程如何通过控制信息传递掌握谈判主动权如何通过利用非语言信号引导谈判结果

策略运用的案例跨国并购案例市场扩张案例日常采购案例策略运用在跨国并购中的应用案例分析策略运用在市场扩张中的应用案例分析策略运用在日常采购中的应用案例分析

策略运用的挑战策略的制定难度策略的识别难度策略执行的风险如何克服策略制定的难度如何克服策略识别的难度如何克服策略执行的风险

06第六章商务谈判心理战术的实战应用

实战应用的重要性实战应用对谈判结果的影响实战应用的优势案例分析实战应用如何影响谈判的结果实战应用如何提高谈判的成功率通过具体案例展示实战应用的实际效果

实战应用的方法设置谈判议程控制信息传递利用非语言信号如何通过设置谈判议程控制谈判进程如何通过控制信息传递掌握谈判主动权如何通过利用非语言信号引导谈判结果

实战应用的案例跨国并购案例市场扩张案例日常采购案例实战应用在跨国并购中的应用案例分析实战应用在市场扩张中的应用案例分析实战应用在日常采购中的应用案例分析

实战应用的挑战实战应用的难度实战应用的风险实战应用的效果如何克服实战应用的难度如何克服实战应用的风险如何提高实战应用的效果

07结论

结论通过