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二连2008年2月固话增值业务经营分析

根据盟公司安排的做大增值业务的安排，我们召开各片区片长会

议。由营业提取未做来电、悦铃的客户号码，由各片区承包为客户做

来电和悦铃业务。根据二连情况我们决定重点做小灵通的三项增值业

务和后固话来电和预固话来电和悦铃。

一、我公司已作的工作

因为二连的固话总量是11300户，其中预约4400部；

后约6900户，剔除酒店虚拟网、公话和停机保号3188

部，后剩余3700部。后大多是军机关，因为

在开办固话悦铃之初我们各片区既已经尝试同意做了悦铃，但是

有相当多的客户非常不高兴的要求我们取消了，认为悦铃不严肃。未

避免再次引起客户的，因此这次对后未安排上悦铃，只

在预中强制做了悦铃。

二连固话总数及增值使用量见下表：（由于97升级07年同期的

使用量未能保存，不能进行同期比较）

08年固话其中：其中：其中：固话总其中：悦铃渗其中：来电

月总数酒店虚公话停机数（剔悦铃透率来电渗透率

（部）拟网保号除酒

固话店、公

话）

1月1130519037855078617151717.60%722783.87%

2月1128119027765138603323237.57%697081.10%

增加

1715

08年1月装机75部（含虚拟网13部），拆机45部，净放号30部。

08年2月装机37部，拆机68部，净放号-31部。虚拟网装机不含来电悦铃而拆机含来

电

由于以上，二连的固话来电在剔除酒店虚拟网、公话后，

其渗透率达到81%以上，效果比较好；悦铃渗透率较低才达到37%，

下一步为了提高悦铃的渗透率需要对后客户再梳理一遍，寻找可

做的客户。

二、固话增值业务收入同比较低的分析

固话计费收入数据显示财务固话收入数据显示备注

日期增值收日期增值日期增值收入日期增值收入07年1月

入（元）收入（元）（元）有包年悦

（元铃进收入

07年1097408年1122307年129582.8907年16268.24情况,当

2月1月月2月月多入

1.5万元

08年1124608年11246