同业销售高效话术指南.pptx

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2026-01-19 发布于湖南
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汇报人：PPT汇报时间：2025同业销售高效话术指南

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1章节建立信任与拉近距离的技巧

建立信任与拉近距离的技巧开放式提问使用您对当前同业合作模式最关注哪些方面？等开放式问题引导客户表达真实需求全神贯注倾听通过眼神接触、点头和适当的表情变化展现专注，如您提到的同业利率问题确实很关键避免打断客户耐心等待客户完整表达观点后再回应，可使用您刚才分享的同业资金运作经验很有价值，能否再详细说说？尊重客户观点即使意见相左也要先认可，如