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2024年药品销售工作总结

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完后进行回顾检杳、分析评价，

从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难

点，不妨坐下来好好写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是我收集整理的药品销售

工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

药品销售工作总结1

回顾20xx年的整体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观缘由，同

时客观缘由也致使整体销售上不去的1个因素，在此我总结了1些存在的问题。

1、目前的医药情势

1、现时药价不断降落、下调，没有多在利润，空间愈来愈小、客户难以操作。

2、即便有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如XX省属XX药

品中标，价格为：XX元，没有大的客源，只是1些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗

产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真

正能操作这类品种的客户，所以1拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且

价钱比省属的少，虽然说情况差不多，但却可以进几家医院，每个月也有销量，究其缘由，我觉

得要找就找1个网络全，这样的供货平台更有益于产品的销售和推行。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，致使落标的情况经常产生，在这点上，我

需做深入的检讨，以后多学1些医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，提高自己的报价水

平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，1些谈判技能也需侧加强，只要我们用心去视察和发掘，话题的切

入点是很容易找到，争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话

招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客

户1个好的印象。

2、所负责相干省分的整体情况

随着中国医药市场的大力整理逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医

院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价XX元,

XXXX报价XX元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在XX省的XX市，大部

分医院入药时首先会斟酌是不是是今年又中标的‘产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价

品种，只要所报的价在所限价钱以内都可入围，这样1来，大部分的市场已被之前做开的产品

所占据，再加上每家医院，每一个品种只能进两个规格（1品两规），所以目前能操作的市场也

不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的XX地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，

分析主要缘由有几点：

1、当地的市场需求决定产品的整体销量。

2、药品的利润空间不够，致使客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这类情况应避

免“

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少，大部份找到合适的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加懂慎。

我觉得在明年应当有针对性的到当地医药公司进行谄田访问，了解客户的需求制定计划，

分品种给X些有销售专长的客户操作，不能像年1样，配送公司点了I大堆，但真正能做的

品种没几个，而且这样也不会致使不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣扬需要

公司给录制1些音像品，这样更有益于宣扬