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东南大学《市场营销学》2021—2022学年第一学期期末试卷

一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1．为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为（）

A.消费者市场B.生产者市场

C.中间商市场D.政府市场

2．影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）

A.文化因素B.社会因素

C.个人因素D.心理因素

3．产业市场的需求是（）

A.无弹性B.富有弹性C.引申需求D.弹性无穷大

4．使用财政性资金采购物资或服务的国家机关事业单位或者其它社会组织，叫做

（）

A.采购人B.供应人

C.政府采购机构D.招标代理机构

5．马斯洛认为人类最高层次的需要是（）

A.生理需要B.自我实现的需要

C.安全需要D.社会需要

6．识别竞争者的两个方面是（）

A.产业和市场B.市场和市场细

C.产业和产品细D.产品细分和产业细

7．市场挑战者最间接的进攻战略是（）

A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻

8．按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）

A.地理细B.人口细

C.心理细D.行为细

9．将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的成本和价格去满足这一市场需

求的市场战略称为（）

A.超细分战略B.反细分市场战略

C.市场定位战略D.地理细分战略

10．将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给

某一特定顾客群体的市场定位，属于（）

A.产品特色定位B.使用者定位

C.使用场合定位D.竞争者定位

二、填空题(本大题共5小题，每小题4分，共20)

1．企业选择目标市场时可以考虑的策略有_____、_____

2．市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有

_____、_____

3．企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位，具体的做法有_____、_____

4．属于需求导向的定价方法有_____、_____