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房地产做营销策划方案（汇总10篇）

??策划方案需要考虑资源和预算的分配，确保资源和预算的合理利用，防止浪费和不足的情况。要怎么写房地产做营销策划方案呢？下面给大家分享一些房地产做营销策划方案，供大家参考。房地产做营销策划方案篇1

??传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就能够了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

??然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不一样的消费者看来有不一样效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。因为认识到了商品的价值是个很主观的东西，所以产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目标就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购置某一品牌的商品，而不是具备同性质的其余品牌。

??现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不停审阅、破坏现有流程，取而代之更加好的流程，以使自己跑得更加快。以下是房地产营销策划书的详细内容。

??二房地产营销策划书-促销：点石成金

??现在的竞争，已不但仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这么或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最轻易失败的。在房地产市场饱和的现实状况下，我们必须打破常规、标新立异，充分利用创新思想，设计出多个全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。

??(一)房地产营销策划书-立异：以租带售

??房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。所以，市场上出现了一个带租与销售的营销模式，不但适合用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。现在高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场显著供大于求。在此情况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”(价格方面)，倒也能够在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加紧资金的运转速度。所以，房地产营销应该调整思绪，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”(营销伎俩方面)，采取“租售结合”的营销策略。

??“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容以下：当市场发生改变，供给过分，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这么，即使房子暂时未售出，我们也能够取得一定的租金，而且，伴随高明经济的发展造成消费推进的房价上涨空间巨大，这么，企业能够得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就尤其注定资金的快速运转，可是，我们能够用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这么，我们就能够做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，经过市场调查发觉：伴随大佛山的开启及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试!

??(二)房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”(园)

??众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分防止不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的情况。追本嗍原，我们必须找出造成其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，尤其是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际出发，针对这种现实状况，我们能够在顶楼建好能够隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不一样于通常的其它隔热层，相比前者隔热效果更加好，其房内正常温度几乎跟其余非顶楼一样;再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这么，除了能够防热外，还能够起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具备非通常的吸热功效)。

??而且，我们投入也不大，