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2026年考试题集：中石油销售工程师专业知识

一、单选题（共10题，每题2分）

1.中国石油销售工程师在东北地区推广乙醇汽油时，应重点关注下列哪项政策因素？

A.国家财政补贴额度

B.地方环保法规限制

C.当地车辆保有量结构

D.进口原油价格波动

2.中石油销售终端在山东市场推广车用尿素时，最适合采用哪种渠道模式？

A.纯线上直销

B.多级经销商网络

C.与汽修厂深度合作

D.自建加油站直销

3.根据中国石油内部合规要求，销售工程师在新疆市场推广成品油时，必须严格执行以下哪项规定？

A.优先与国有油企合作

B.提供定制化价格方案

C.确保客户身份实名认证

D.扩大促销活动频次

4.中石油销售工程师在西南地区推广LNG重卡燃料时，需特别考虑以下哪个因素？

A.油气价格差

B.地方交通流量数据

C.卡车司机环保意识

D.竞争对手补贴政策

5.在内蒙古市场推广生物柴油时，中石油销售工程师应如何应对当地政策限制？

A.强调环保补贴优势

B.寻求地方政府合作

C.降低销售预期

D.改为推广传统柴油

6.中国石油销售工程师在广东市场推广航空煤油时，需特别关注以下哪项风险？

A.竞争对手价格战

B.国际原油期货波动

C.地方空管政策调整

D.加油站设施兼容性

7.中石油销售工程师在西北地区推广光伏制氢时，应优先考虑以下哪项合作模式？

A.独家代理

B.联合开发

C.线上推广

D.自建供应站

8.在江苏市场推广船用燃料油时，中石油销售工程师需重点分析以下哪项数据？

A.沿海港口吞吐量

B.港口环保限值

C.船运公司成本结构

D.竞争品牌市场份额

9.中国石油销售工程师在黑龙江市场推广冬季专用润滑油时，应如何应对低温环境挑战？

A.强调产品低温流动性

B.提供免费试用装

C.降低产品定价

D.减少促销力度

10.中石油销售工程师在福建市场推广天然气重卡时，需重点解决以下哪类问题？

A.燃料加注站覆盖不足

B.司机培训成本高

C.地方政策补贴滞后

D.竞争品牌技术优势

二、多选题（共5题，每题3分）

1.中石油销售工程师在河南市场推广车用乙醇汽油时，需考虑以下哪些政策因素？

A.国家环保标准调整

B.地方财政补贴政策

C.当地车辆类型分布

D.竞争对手价格策略

E.农业酒精供应稳定性

2.在湖北市场推广LNG船舶燃料时，中石油销售工程师需解决以下哪些技术问题？

A.燃料加注设备兼容性

B.船舶排放标准合规性

C.燃料运输成本控制

D.港口配套设施改造

E.船东使用习惯培养

3.中石油销售工程师在四川市场推广氢燃料电池车时，应关注以下哪些合作机会？

A.地方公交集团订单

B.电池供应商技术合作

C.加氢站建设政策

D.燃料补贴政策

E.司机驾驶培训需求

4.在浙江市场推广生物柴油时，中石油销售工程师需应对以下哪些挑战？

A.农业原料供应波动

B.环保政策限制

C.消费者认知不足

D.竞争品牌价格优势

E.加油站改造成本

5.中石油销售工程师在广东市场推广航空煤油时，应优先分析以下哪些因素？

A.国际油价波动

B.航空公司采购计划

C.地方空管政策调整

D.加油机设备适配性

E.税收优惠政策

三、判断题（共10题，每题1分）

1.中石油销售工程师在新疆市场推广车用尿素时，必须获得当地环保部门的审批许可。（正确）

2.在西南地区推广LNG重卡时，中石油应优先与已有天然气运输经验的物流公司合作。（正确）

3.中国石油销售工程师在内蒙古市场推广光伏制氢时，需确保氢气供应符合国家能源安全战略。（正确）

4.在江苏市场推广船用燃料油时，中石油应重点突出产品硫含量低于国标的优势。（正确）

5.黑龙江市场冬季专用润滑油推广时，中石油销售工程师无需关注产品防冻性能。（错误）

6.福建市场天然气重卡推广中，中石油可利用当地港口的天然气管网资源。（正确）

7.河南市场车用乙醇汽油推广时，中石油应强调政策补贴对消费者的影响。（正确）

8.四川市场氢燃料电池车推广中，中石油需解决加氢站建设滞后的问题。（正确）

9.浙江市场生物柴油推广时，中石油可考虑与当地农业企业合作种植原料作物。（正确）

10.广东市场航空煤油推广中，中石油应关注国际原油期货的长期趋势。（正确）

四、简答题（共3题，每题5分）

1.中石油销售工程师在推广新能源燃料时，如何平衡成本与市场需求的关系？

（需结合实际案例说明）

2.在不同区域市场推广同一产品时，中石油销售工程师应如何调整策略？

（需列举至少三种区域差异及应对措施）

3.中石油销售工程师在合规管理方面需重点关注哪些内