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定价策略考试题及答案

一、单项选择题（共10题，每题2分，满分20分）

1.成本加成定价法的核心计算基数是（）

A.总成本B.单位变动成本C.单位成本D.固定成本

2.企业以低价入市快速抢占市场份额的定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.差别定价

3.撇脂定价策略通常适用于（）

A.需求弹性大的新产品B.需求弹性小的新产品C.成熟期产品D.衰退期产品

4.为鼓励客户提前付款而给予的价格优惠属于（）

A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣

5.尾数定价策略主要利用消费者的（）心理

A.求廉B.求新C.求名D.精确感知

6.以竞争对手的价格为主要依据制定自身价格的方法属于（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.目标利润定价

7.企业定价的首要目标通常是（）

A.利润最大化B.市场占有率第一C.行业领导地位D.品牌知名度提升

8.产品线定价策略的核心是（）

A.统一产品线价格B.不同产品间形成价格梯度C.所有产品低价销售D.高端产品定天价

9.差别定价策略实施的前提是（）

A.市场无法细分B.细分市场可以相互渗透C.细分市场能有效隔离D.消费者对价格不敏感

10.促销定价中的“限时折扣”主要目的是（）

A.清理库存B.吸引短期客流C.提升品牌价值D.优化产品线

二、多项选择题（共10题，每题2分，满分20分）

1.企业常见的定价目标包括（）

A.利润目标B.市场占有率目标C.竞争地位目标D.品牌形象目标

2.需求导向定价法的主要类型有（）

A.感知价值定价法B.需求差异定价法C.成本加成定价法D.逆向定价法

3.折扣定价策略的常见形式有（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣

4.心理定价策略的主要种类包括（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

5.新产品上市的两种核心定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.差别定价

6.影响企业定价的外部因素有（）

A.市场需求B.竞争状况C.成本水平D.法律法规

7.竞争导向定价法的主要类型有（）

A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.感知价值定价法D.目标利润定价法

8.实施差别定价策略需满足的条件有（）

A.市场可有效细分B.细分市场需求弹性不同C.细分市场能有效隔离D.产品成本存在差异

9.产品线定价需考虑的要点有（）

A.产品之间的成本差异B.消费者对不同产品的价值感知C.竞品产品线的定价D.统一所有产品价格

10.促销定价的常用方式有（）

A.限时折扣B.买一送一C.优惠券D.以旧换新

三、判断题（共10题，每题2分，满分20分）

1.撇脂定价策略适合市场需求弹性较小的新产品。（）

2.成本加成定价法完全不考虑市场需求和竞争状况。（）

3.渗透定价策略的核心是以低价快速抢占市场份额。（）

4.差别定价策略要求细分市场之间不能相互转售产品。（）

5.心理定价策略主要针对消费者的理性购买决策。（）

6.随行就市定价法属于竞争导向定价的典型形式。（）

7.企业定价时只需要考虑自身成本，无需关注竞品价格。（）

8.声望定价策略通常适用于高端奢侈品牌产品。（）

9.产品成熟期的定价核心是维持市场占有率，适当调整价格。（）

10.促销定价策略可以长期持续使用，不会影响品牌形象。（）

四、简答题（共4题，每题5分，满分20分）

1.简述撇脂定价法的适用条件。

2.简述影响企业定价的三大核心因素。

3.简述渗透定价法的主要优势。

4.简述心理定价策略的常见类型。

五、讨论题（共4题，每题5分，满分20分）

1.分析企业在推出新产品时，如何选择撇脂定价或渗透定价策略？

2.讨论差别定价策略可能面临的潜在风险。

3.分析动态定价策略在电商平台中的应用优势与局限。

4.讨论成本导向定价法在当前数字化市场环境中的局限性。

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参考答案

一、单项选择题答案

1.C2.B3.B4.B5.D6.C7.A8.B9.C10.B

二、多项选择题答案

1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABCD5.AB6.ABD7.AB8.ABC9.ABC10.ABCD

三、判断题答案

1.对2.错3.对4.对5.错6.对7.错8.对9.对10.错

四、简答题答案

1.适