价格谈判话术指南.pptx

LOGO商务风汇报人：PPT时间：价格谈判话术指南

-1应对爱砍价客户的策略2应对货比三家客户的技巧3潜力客户开发策略4大客户价格谈判要点5常规客户临下单议价处理6涨价沟通策略目录CONTENTS

应对爱砍价客户的策略

应对爱砍价客户的策略第一轮回应：表示已给予较大折扣(如5%)，语气要夸张，强调这是特殊优惠第二轮回应：认可客户议价能力，表示需要向上级请示，为后续谈判留余地第三轮回应：明确表示已达最低价，态度要坚决质量导向话术：强调一分钱一分货原则，使用多种表达方式说明价格与质量的关系恶意还价处理：直接拒绝进一步让步，使用恕不还价等明确表态

应对货比三家客户的技巧

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