小米谷仓爆品方法论.pptxVIP

小米;

【特别声明】

本PPT以小米谷仓课件为基础略有改编

本资料仅用于社群内部会员交流

不得用于其他商业目的

不得公开或互联网传播

不得侵犯内容知识产权;

1、什么是小米模式与爆品方法论？

2、自我诊断：你的产品为啥不爆？

3、增长模式：哪些产品是伪爆品？

4、风口品类：怎么做风口上的猪？

5、开创新品类：如何正确的探矿？;

1

什么是小米模式与爆品方法论？;

降低成本

市场推广/营销

互联网思维模式;

市场格局/竞品/产业链/品类扩散曲线/参考行业分析

市场调研一市场机会识别与差异化策略

用户调研一用户细分/画像/旅程/场景痛点科技调研一技术路线选择/核心技术确定;

爆品项目管理;

单品爆款以后，追长尾效应

1、要满足人性2、要是刚需3、品位要够高4、场景高频5、带宽要宽;

米系产品

家族;

小米爆品逻辑;

方向选择

结合内外部分析，校准企业战略方向

品类选择

选准品类，做“小池塘里的大鱼”

用户画像

明确用户画像，解决为谁做产品问题

竞品分享

知己知彼，与其更好，不如不同

产品定义

精准产品定义，确定独特价值曲线;

小米谷仓爆品钻石模型;;品牌诊断;

2

自我诊断：你的产品为啥不爆？;

做“差不多”的产品

还是做爆品;

过去一年，你做了多少款产品？堆小土堆，永远堆不出一座山。;

避免选择“长不大”或容量小/对手强的品类;

保温杯的用户画像=中年油腻男？;

所谓智能高科技——

内置英特尔curie可穿戴芯片

可以实现无线充电

还可以打体感游戏;

场景：半夜起床冲奶粉

自动倒奶粉

自动控制水温

解决懒爸痛点;

六、缺少独特价值或价值不易感知;

新时代：新渠道+新流量+新打法;

3

增长模式：哪些产品是伪爆品？;

德国Flexi品牌，专注于狗绳品类40年，最终成为狗绳领域世界冠军;

竞争角度：过剩突围

自身角度：集中力量

用户角度：赢得口碑

只有聚焦资源，做出品质好、价格优的产品

才能产生口碑，被用户推荐，在产品过剩时代突围;

二、卖得很爆的产品，不一定是??品;

爆品一定是爆款，但爆款不一定是爆品;

四、哪些才是真爆品？;

【前提】聚焦单品

【手段】关键功能独到、

用户体验和品质极致

【结果】口碑带来流量和销量

苹果=稳定流畅茅台=独特酱香老干妈=老味道

功能细节→品质→品味;

4

风口品类：怎么做风口上的猪？;

没有成功的企业，只有时代的企业。——张瑞敏;

管家机器人口腔护理产品厨电白电智能家电服饰

扫地机器人牙刷油烟机空调取暖器内裤

品类：用户视角的产品分类

用户日常交流、搜索时会不会说？会不会用？

用户说的/搜的=有效品类;

穿戴前;

蚂蚁市场：第一名占有率不超过10%，市场零散，山中无老虎，猴子称大王。

你在其中，有成为品类第一的机会。

4个条件符合3个，可考虑；只有2个符合，要权衡；只有1个，不考虑;

早期市场早期大众晚期大众主流市场

品类扩散曲线;

5

开创新品类：如何正确的探矿？;

要挖矿，先探矿;

瑜伽人群

瑜伽裤-瑜伽服

瑜伽垫-运动服饰等

VS;

毛巾：不同的细分新场景，共同的品类需求

速干;

自热技术-铝热反应

不插电、不用火

分分钟吃上热腾腾小火锅

2020年达到近

10亿元;

人造肉(植物肉)将蛋白结构转换成肉类纤维状结构

对动物肉全真模拟，口感气味跟动物肉相差无几;

92℃精准热萃

瞬时冷却

锁鲜灌装技术

通过92℃精准控温热萃

得到更纯净无杂质的咖啡

再经过瞬时冷却,锁住咖啡的香气

配合日本先进锁鲜罐装技术常温保存

入口醇香顺滑,风味饱满,尾韵悠长

为闪萃原液赋予了绝妙风味;

下次从用户讲起;

未完待续