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魔力天堂堡，兔兔爱拍——-金夫人与宝宝分享成长快乐

前言

目前，金夫人儿童天堂在重庆的儿童摄影市场占到了22%左右，儿童摄影行业做为新兴的朝阳行业，体现出较大的发展空间。特别是近两年，儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影，而选择专业摄影店已经成为中年消费群体普遍关注的消费途径。同时，各个影楼也进入了白炽化的竞争阶段。金夫人虽然在婚纱摄影方面取得了卓越的发展，但是儿童摄影和婚纱摄影的市场经营有很大的差别，婚纱摄影已经是趋于饱和的成熟消费市场，而且整体消费比儿童摄影要高，如果想在这种高度的竞争中保留住自己的市场份额，就必须不断的挖掘新顾客和留住老顾客，制定更加符合市场发展需要的新策略和新方法，克服儿童行业普遍存在的一些问题，完善企业在各个方面的不足，开发出一系列的适合金夫人发展的特色之路，把握时代趋势，给经营注入活力，运用管理手段，数字化的分析经营现状、才能立足于金夫人婚纱摄影的高品牌，不断推陈出新，在品牌成熟的基础上推广儿童摄影，使儿童摄影行业成为金夫人的新的增长点和品牌特色

根据我小组的现状调查显示：现阶段正处在80后孕育孩子的黄金时代，80后的人有乐于消费，追求时尚的特点。而且随着老龄化社会的出现，孩子在家庭中越来越受到重视。从小孩一出生开始用摄影机记录他的成长过程，已经成为了家长们的共识。：重庆市主城区只有55%的消费者去过影楼为自己的小孩拍过照，而吸引到更多的消费者，则需要企业做长期的市场规划，加大人力、资金方面的投入，实现资源的有效利用。

“元旦”作为消费者的购买旺季，也成为吸引顾客的最佳时机，消费者愿意在节假日为自己，家人做一些有意义的事，立于金夫人儿童摄影进入重庆是主城区的成熟阶段这一现状，开展促销策划，力争一份市场的契机就显得非常必要，我小组经过充分的调研和讨论，以。。。为主题进行策划，针对消费者的不同偏好，划分不同的年龄阶段，分别开展不同的情感活动，让宝宝及其家长充分的参与进来，在热烈。温馨的氛围内感受金夫人带给他们的精彩，留下宝宝的经典瞬间，打造有质量、服务的儿童天堂。

本次我小组的策划主要是为企提供行之有效的策划方案，在短期内增加企业的销售量，扩大销售规模，争取比竞争者得到更多的新顾客，同时不断提高金夫人儿童天堂的知名度和美誉度，塑造企业的正面形象。

集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案；

市场分析

1）行业现状分析：

金夫人儿童摄影SWOT分析

（1）优势分析：摄影技术先进，拥有国际上处于领先水平的日本Comet灯，并采用欧美3D实景拍摄理念，率先进行儿童摄影标准化建设，矗立起了儿童天堂的国际形象。拥有自己独立的摄影研发中心、创意设计中心、南山亲子摄影会所、电子商务中心、客服服务中心、后期制作输出中心。拥有大量的摄影方面的人才。

（2）劣势分析：品牌宣传不够，提到金夫人时大多数的消费者只想到婚纱摄影。缺乏和专业儿童摄影品牌的竞争力；没有一个系统的品牌宣传策略。

3）市场机会：此时正式80后孕育后代的时候，大多数的家庭都有小孩。由于计划生育的实施，很多家庭只拥有一个孩子，家长们更关爱自己的孩子。由于经济的快速发展，人们的消费观念正在转变，愿意花取更多的钱在小孩身上。

4）市场威胁：儿童摄影的发展，导致大量竞争者的加入，原有的客户面临着被抢夺的危险。科技的发展使摄影设备变得普通化，随意化、方便化。

儿童摄影市场形势与困境分析:

根据调研报告，我小组总结如下;

商家在儿童摄影的引导性消费营销中力量不足。

儿童摄影业的从业人员经营素质有待提升，专业化的儿童摄影师严重缺乏，没有好的创作的新意，直接影响对二次消费。

大部分地区婚纱店也在做儿童摄影的市场，直接影响儿童摄影店的业绩，且利润空间不断压缩。

摄影风格缺乏创新跟风严重，不能满足现代消费者对时尚、品质的感觉传播；

企业在发展的过程中，在宏观规划上的把握不够，满足不了竞争中的市场需求。

（2）市场现状分析：同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。

主要竞争者:

安琪尔儿童摄影：是知名的专业儿童摄影机构，提供儿童摄影、宝宝照、婴幼儿摄影、孕妇摄影、亲子摄影、全家福和外景摄影等服务，建立国际VIP影城，2006年花巨资研发专门针对儿童摄影行业ERP管理系统，通过系统数据库实现了数据营销，让安琪儿的经营管理走上了现代化的快车道。在儿童摄影棚引进德国新风循环系统，让宝宝在摄影的同时，感受健康标准，追求以人为本高品质高质量及优质服务，将国学教育融入少儿摄影，发展文化品位，用文化塑造影像。

技术好、专业儿童历史时间长，管理到位

注重儿童摄影项目的研究和开发，客户的服务质量

品质得到，给消费者亲近自然的感觉

2.祺琪儿儿童摄影

祺琪经典儿童摄影：国家工商总局注册，中国儿童摄影品牌，重庆专业儿童摄