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副总经理年度工作总结及计划

一、年度回顾

（一）目标

1.行业研究院：在“双碳”与数字经济叠加背景下，完成新能源+储能赛道深度研究，全年输出不少于6份白皮书、12份政策速递、3次闭门研讨会，形成可对外报价的智库产品线，年内实现研究变现800万元。

2.个人成长教练：以“高管领导力跃迁”为主题，打造1套可复制的“6D教练模型”，覆盖集团内部36位业务一把手，全年教练小时数不低于300小时，学员满意度≥90%，并沉淀1本内部出版案例集。

3.副总经理岗位：统筹战略与市场，确保集团营收同比+25%，净利润率提升3.2个百分点，新增有效专利≥40件，主导完成B+轮5亿元融资，投后估值不低于60亿元。

（二）战果

1.行业研究院

①白皮书7份（《钠离子电池成本曲线2025》《欧洲储能政策套利空间》《虚拟电厂商业模式图谱》），下载量18.3万次，同比↑142%；

②政策速递15份，被券商研报引用97次，同比↑210%；

③闭门研讨会4场，单场均价45万元，智库产品线收入920万元，完成率115%，毛利率58%，同比↑9个百分点。

2.个人成长教练

①6D模型迭代至V3.2，覆盖高管42人，超额完成17%；

②教练小时数372小时，同比↑24%，平均满意度94.7%，NPS81；

③案例集《跃迁42》内部发行3000册，被HR列入新晋高管必读书目，二次加印1000册。

3.副总经理岗位

①集团营收42.6亿元，同比+28.4%，高出行业平均13个百分点；

②净利润率8.7%，提升3.5个百分点，高出年初目标0.3个百分点；

③新增有效专利51件，其中发明专利27件，PCT6件；

④B+轮5.3亿元落地，投后估值68亿元，引入国家绿色发展基金与淡马锡联合领投，稀释比例仅7.8%，董事会席位未受影响。

（三）价值

1.研究院智库收入首次突破千万级，验证了“研究即产品”的商业闭环，为集团打开轻资产第二增长曲线；

2.6D教练模型使高管团队战略一致性指数从72提升至89，组织心智由“业务驱动”转向“战略牵引”；

3.融资节奏前移，账面现金新增5.3亿元，使下一代钠离子电池中试线提前6个月开工，锁定2025年Q2量产窗口，赢得上汽、特斯拉两家定点意向书，潜在订单≥8GWh。

（四）问题

1.研究院知识产品复购率仅31%，低于同行标杆（55%）——主观：销售团队对政策速递等高毛利小单品话术不足，客户成功体系缺位；客观：白皮书内容偏技术，客户决策链财务口难感知显性ROI。

2.高管教练项目后期出现“学员返潮”——主观：教练周期结束后缺乏行为锚定工具，学员回到原系统易被惯性拉回；客观：业务KPI与教练目标未完全同频，导致“课上激动、课后不动”。

（五）归因

1.复购率低：销售侧产品组合设计缺失，未形成“白皮书+定制咨询+数据SaaS”阶梯式钱包份额；客户成功仅1人兼职，无法覆盖92家付费客户。

2.返潮现象：6D模型虽在认知层奏效，但缺少“战略预算绩效”三位一体机制，致使行为层改变缺乏制度强化；同时教练项目与HR晋升通道未打通，学员动力衰减。

二、关键战果

（一）产业话语权

1.受国家能源局邀请，参与《新型储能项目管理规范》修订，牵头撰写“并网测试”章节，将集团钠离子电池安全测试标准上升为行业推荐标准；

2.代表中国出席柏林能源转型论坛，主题发言“VirtualPowerPlantinChina:fromMWtoGW”，会后德国合作方RWE签署MOU，约定2026年前在欧洲共同开发2GW分布式储能。

（二）资本与品牌

1.B+轮估值68亿元，跻身全球未上市储能企业估值TOP10；

2.以研究院白皮书为底层逻辑，与央视财经联合推出纪录片《储能的极限战争》，全网播放量1.2亿次，微博话题阅读量4.7亿，品牌百度指数同比↑380%。

（三）组织与人才

1.通过教练项目裂变出12位内部“影子教练”，形成二级教练网络，节省外部教练费用约210万元；

2.研究院与清华电机系共建“储能技术开放实验室”，博士后流动站落地，年内引进国家级人才3名，省级人才7名，研发人员占比由38%提升至46%。

（四）运营效率

1.借助融资后数字化预算系统，使研发费用资本化比例由55%提升至71%，当年节税4300万元；

2.供应链引入期货套保+动态安全库存模型，碳酸锂价格波动±20%场景下，毛利率波动收窄至1.7个百分点，同比收窄2.3个百分点。

三、来年计划

（一）SMART个人目标

1.行业研究院：2024年12月31日前，完成